自我评价
工作经历
2012/11 -- 2014/09： 福建省顺富工程机械有限公司（徐工产品福建代理商）
销售部 | 销售部长
职责描述：组织制定公司的产品销售计划。 根据销售计划进行目标分解，落实到各分公司办事处。 依照公司各项政策，各项制度，制定适应市场微观调控的管理有效措施。 处理、安排、协调销售部的有关日常工作。 深入市场及时掌握市场各类信息，作好市场预测，抓好市场开拓。 抓好客户接待工作并协助处理好客户投诉。 定期作出市场调研报告，制定不同时期不同阶段的营销策略、方针、措施。 加强公司传播推广及产品的宣传策划。 做好各区域业务人员的沟通、素质培养，加强与员工之间的工作联系与配合。 落实促销方案和业务人员绩效考核方案及奖罚措施。 完成上级领导安排的其他各项工作任务。 主要业绩：任职期间重组销售团队、优化销售渠道以及合理控制部门费用，开发空白区域，2013年南平地区撤销开设半年无业绩的分公司，转向发展二级经销网络同年销售8台实现零的突破；莆田分公司整合并入当地二级经销商，销量同比提升35%；2013年9月配合泉州二级经销商拿下20台订单；漳州长泰吴田山成功打入第一台6吨石材叉装机也是徐工在该区域的第一台；漳州港成功销售一台XT760滑移装载机进入台资企业，也是该产品在本区域的第一台。2014年3月新建龙岩分公司，填补该区域的空白，并实现销售3台。
2010/10 -- 2012/08： 龙工（中国）机械销售有限公司
市场管理部 | 渠道经理
职责描述：任装载机渠道经理。 寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约； 开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商，对区域代理商的销售人员进行培训； 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈； 制定当地的市场推广计划及方案，组织执行当地的上市推广方案； 协助地区代理商开展招投标业务，制作标书并提供其他相应和所需的各项支持； 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 主要业绩：根据公司战略有效整合云南区域代理商渠道，并协助组建全新组织架构和前期的基础性工作（员工手册，绩效管理，定员定岗等）；协助广东代理商参与项目投标并中标8台设备订单
2009/08 -- 2010/09： 龙工（上海）叉车有限公司
销售部 | 区域销售经理
职责描述：在职期间任湖南、广西区域叉车销售主任。 贯彻落实公司营销策略、政策和计划；协助代理商制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 做好经销商的信用管理工作；完善经销商的团队建设和组织架构建设。 在维护现有渠道的同时，有效开发空白市场和薄弱市场，提高公司产品份额。 主要业绩：任职期间有效开发湖南长沙、广西南宁和桂林三个区域代理商渠道，同年长沙市场销量同比提升15%，南宁和桂林实现空白区域零的突破。
2005/10 -- 2009/07： 龙工（中国）机械销售有限公司
市场部 | 区域销售经理
职责描述：在职期间任山东、河北、天津区域装载机销售经理。 贯彻落实公司营销策略、政策和计划；协助代理商制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 做好经销商的信用管理工作；完善经销商的团队建设和组织架构建设。 在维护现有渠道的同时，有效开发空白市场和薄弱市场，提高公司产品份额。 主要业绩：任职期间有效整合山东部分区域代理商渠道并在当年度销量同比提升15%，河北唐山和天津代理商渠道在原有基础上提升管理和优化团队，07-08年市场销量提升10%，占有率提升3%。
教育经历
2007/09 -- 2009/07： 天津大学
工商管理 | 本科
2002/09 -- 2005/07： 福建商业高等专科学校
企业管理 | 大专
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