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郑先生 男 | 已婚 | 1976-03-04 出生 | 户口:四川眉山 | 现居住于四川成都
10年以上 工作经验 | 身份证: ******
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E-mail: ******
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求职意向
期望工作性质: 全职
期望从事职业: 销售/市场/营销类
期望工作地区: 四川成都市
期望月薪: 10001-15000元/月
目前状况: 我对现有工作还算满意,如有更好的工作机会,我也可以考虑。(到岗时间另议)
自我评价
97年毕业到现在一直在工程机械行业,工作岗位从最初的售后服务、零件担当到后来的整机销售代表、销售主管等; 作为坚韧一代的70后,我非常喜欢机械行业;从学习专业到后来的工作选择无一不延续着我的选择,没有选择就是我的选择! 审视人生的路程,稳重和踏实贯穿其中,也成为我在行业正面口碑的最多诠释;虽已过而立之年,但心中任然保持着对行业满腔的热情与感激,也期待着事业之帆的再次飘扬。。。。。。。。 10多年在四川各地的销售经历使自己积累了丰富的人脉关系,也熟悉各地的地理环境和人文风情。
工作经历
2014/10 -- 2015/10: 成都川骏机械有限公司 | 整机销售 | 销售总监
职责描述:
1、制定公司全年销售目标并分解到月度、区域和责任人。
2、完善公司整体的运营管理要求及考核制度,监督并实施月度、季度的BP达成情况和过程考核结果。
3、根据公司的整体目标建设网点,并对销售队伍进行组建、培训和管理。
4、负责和工厂及其他协作单位的日常工作联络,保证工厂和公司各业务系统的完整衔接。
5、及时响应各一线销售队伍的支持要求,把握市场、对应客户、促成订单。
工作业绩及成果:
1、扩大了公司的经营网点和销售规模,覆盖了四川市场50%;达到了2015年公司的投入计划。
2、1-6月整机销售业绩台量超过去年全年的销售台量,获得了上游工厂的半年奖励和高层认可。
2010/12 -- 2014/05: 成都福盛工程机械有限公司 | 销售部 | 区域销售总监,二手设备部长、销售培训师
职责描述:
1、负责制定公司全年的销售计划与对应区域、对应责任人;并保持月度、季度的完成评估与跟踪。
2、负责制定销售系统的人员发展规划与培训机制,针对不同的员工实施不同的培训体制与内容,帮助员工成长,使其有职业规划与归属感。
3、负责收集并处理竞争对手的市场信息,有选择性的采取对应措施;
4、按照公司及制造商的要求,结合区域特点制定合适的客户回访及关怀活动;
5、配合公司其他部门如零件、服务等参与市场活动。
2009/09 -- 2010/10: 易初明通工程机械维修服务有限公司 | 小型建筑设备部(BCP) | 部门经理
职责描述:
1、根据公司的全年目标进行区域、责任人的分解
2、结合市场特点有针对地到各区域的进行重点客户支持
3、制定全年的培训计划并实施,临时的新品发布和外部培训计划实施
4、负责制定并实施市场推广活动
5、收集各区域的竞争对手状况,和制造商一起制定有针对的应对措施
2004/04 -- 2009/07: 成都惠友工程机械有限公司 | 销售部 | 销售部长(总监)
职责描述:
1、根据年初公司的全年发展目标制定本部门的年度BP并分解与落实(区域与人员)
2、制定部门的运营制度并在年中进行评估与修正
3、制定区域内人员发展规划与培训要求
4、分阶段、分区域参与市场的推广活动
5、结合制造商的要求完成区域内台量销售目标与PINS。
2016/06 -- 2017/08: 成都市锦辰博达贸易有限公司 | 营销部 | 副总经理
1、 带领团队开发锦辰融和“互联网+工程设备租赁”平台,组建平台运营线上线下业务板块;

2、平台上线后的推广及业务扩张,平稳运营至设备租赁行业专业服务平台终极目标。

3、提升平台隐性商业价值,延伸业务领域和吸引新的投资伙伴。
教育经历
1995/09 -- 1997/07: 华北工学院(现中北大学) | 汽车拖拉机制造与维修 | 大专
1992/09 -- 1995/07: 眉山第一中学 | 普通高中 | 高中
培训经历
2011/01 -- 2011/12: 沃尔沃建筑设备(中国)有限公司
培训课程:产品知识、销售技巧、客户管理、区域管理等
培训地点:上海、苏州、大理、马来西亚等
所获证书:全部课程
培训描述:通过参加沃尔沃建筑设备(中国)有限公司(以下称VCE)组织的经销商销售培训师课程,加深了对行业的了解、沃尔沃集团的认识以及销售管理的基本技能和技巧,进一步提升了个人的综合管理能力;也为自己在工程机械行业的更高层次发展打下了良好的基础与导向。
1998/05 -- 1998/06: 小松(上海)有限公司
培训课程:零件知识、基础维修
培训地点:上海浦东
所获证书:培训合格证书
培训描述:针对工程机械的简单零件认识和基础保养项目认识,包括简单的故障识别和处理技能培训。
会员咨询服务
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