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龚先生 男 | 已婚 | 1985-12-01 出生 | 户口:成都 | 现居住于成都
10年以上 工作经验 | 身份证: ******
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E-mail: ******
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求职意向
期望工作性质: 全职
期望从事职业: 外贸/商务/法务类
期望工作地区: 不限
期望月薪: 8001-10000元/月
目前状况: 我目前处于离职状态,可立即上岗
自我评价
遇事理性决断,工作勇猛进取,为人随和易处。 专注工程机械海外营销工作10年,精通机械产品的销售与服务特性。 长于战略谋划,着眼全局与长远发展。 具有敏锐的市场嗅觉,超强的市场开拓能力和创新精神,善于捕捉市场机会。通过愉快高效的一对一沟通,完美展示客户对产品和公司的关注点,令客户怦然心动。 长期与国外客户打交道,深谙与外宾交流之道。营造激情,热烈的气氛提高沟通效率,提升客户的幸福感,每一次业务交道让客户关系得到升华。 在危机面前,游刃有余,抓住问题精要,并找到精准解决办法,屡次挽留住流失客户,几无失手。 坚持每天阅读,涉猎书籍包罗万有。
工作经历
2007/07 -- 2017/03: 四川成都成工工程机械股份有限公司 | 海外市场部 | 区域经理
任公司拉美市场区域销售经理,负责装载机、平地机、挖掘装载机的拉美市场营销活动。
工作内容包括:
1.制定拉美区域整体发展规划,年度营销活动计划和实施。
2.制定年度销售计划和区域营销费用预算,跟进销售目标达成情况。
2.管理经销商渠道,开发新渠道,替代销量、市场占有率和回款率不达标的经销商。
3.每年约3次市场走访,参加展会,增进客户关系,收集市场信息,并反馈到公司进行业务调整,服务改进。

主要业绩:
1.20017-2010年,通过网络推广、行业展会,客户拜访等方式为公司开发拉美市场9个国家市场,实现拉美主要国家全覆盖;
2.全球金融危机后,对拉美国家客户进行客户管理,抓重点客户,重点关注,定制化营销,打造高质量的经销商网络,公司在拉美市场站稳脚跟;
3.危机处理。阿根廷和哥伦比亚客户因为产品质量原因,拒绝与公司合作后,通过沟通谈判,站在客户立场思考,解决他迫切关注的问题,客户非常满意,重启与公司的合作并成为重点客户。
4.年均销售额8千万元人民币。
教育经历
2003/09 -- 2007/07: 四川外国语大学 | 英语 | 本科
2014/09 -- 2016/12: 四川大学 | 市场营销 | 硕士
培训经历
2016/11 -- 2016/12: 成都神钢建设机械有限公司
培训课程:工程机械市场营销
培训描述:此次培训为内部培训,由成都神钢建设机械有限公司董事长朱文彪先生亲自培训。培训的最大特色在于将市场营销与工程机械紧密结合,有针对性地剖析工程机械营销当前存在的问题以及解决方案。通过培训,系统学习了产品定位、工程机械代理商健康发展,五业共生(新机销售、部品供应、维修、以旧换新、租赁)业务的意义、代理店的价值、代理店信用管理、代理店服务剖析;中国工程机械发展竞争历程、商品化、客户价值;贸易的本质,物流;工匠精神等,让我们对机械产品的营销有了更深的体会,为日后运用到实际工作打下坚实的基础。
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