自我评价
? 我本科毕业，大学专业是生物工程 后专修市场营销，有5年的销售和市场领域从业经验，期间在康师傅做过2年快速消费品，主要负责管理KA级连锁超市的产品销售洽谈和促销策划，并管理所在区域内经销商的进销 存 。后从事工程机械销售，主要负责省内的渠道拓展和项目开发，长期接触企业级客户和矿山客户，对谈判协商 订单采购 招投标及渠道开发有一定经验， 我认真负责，勤奋努力，综合素质较好，有团队精神并能承受较大的工作压力。
工作经历
2011/03 -- 2011/05： 哈尔滨香格里拉大酒店
| 销售
主要对香格里拉酒店进行高空作业平台的销售，根据酒店对高空作业平台的要求做出安全性和稳定性的满足和评测，经过长期的跟单和良好的客户维护，最终采购美国吉尼高空作业车，并在客户实际操作中反应良好，得到客户的高度满意
2010/12 -- 2011/02： 哈尔滨东安发动机制造有限公司
| 销售
期间负责跟东安发动机厂准备采购的两台进口5吨级叉车事宜进行协商，在多家进口品牌中强化本产品的特点和优良做工及完善的售后保障，经过对客户的积极沟通和长期对设备的良好宣导，最后在多家竞争品牌中脱颖而出，实现良好的销售。
2010/08 -- 2011/09： 哈尔滨嘉盛工程机械销售有限责任公司
销售部 | 市场策划专员
主要负责在指定区域内做渠道拓展和产品策划工作，根据公司的近期和远期目标，制定销售计划和促销方案，有步骤的按公司的销售计划提出与之相对应的提案，定期分析市场动态，扩大本品的客户认知度和品牌影响力，掌握本区域内市场信息和竞争品牌的相应信息，根据市场发展情况等实施分析总结，提出有建设性的改进方案和措施，有步骤的按销售计划行动，分析市场的走向和特点，汇总出市场发展趋势，帮助销售部完成预期目标。
2009/07 -- 2010/07： 炫彩科技
| 经销商
在哈尔滨船舶电子大世界自主经营一家电脑门店，主要代理联想电脑品牌和宏基电脑品牌以及相关的电脑配件产品，期间主要负责对经营的品牌在所在区域内扩大影响力，每月制定产品的销售定额和产品铺货，对所经营的各个产品制定合理的销售计划，对销售下滑的产品寻找其中原因和总结致使其发生的因素，在渠道和分销通路中做详细的计划，从而实现经销渠道的月销售配额的完成.
2007/07 -- 2009/06： 哈尔滨顶益食品有限公司（康师傅）
销售部 | KA级专员
我在康师傅负责管理大学内的校园大型超市和哈市各家连锁型KA级超市，管理每个店平时的铺货，指导所负责超市内产品的陈列和广宣品的摆放，定期对超市进行产品策划和促销活动，规划并调配连锁超市内本品各项费用的使用及合理优化，对销售通路中各个环节的合作进行协调和管理，负责策划协商在大学店做产品的大型布展和宣传品的投放，周期性的做新品和应季产品的推广和宣传，定期进行通路盘点，开发新客户和寻找新的销售渠道，了解竞品的动态及时找出应对办法和策略，充满激情的完成公司制定的销售目标，实现自我价值的体现。
2007/02 -- 2007/05： 北京东方红医药有限公司
销售部 | 医药代表
我在公司负责第三终端客户销售，为负责区域内的客户提供必要的医疗知识和产品的相关信息 并推广公司优质的新品，后期做区域性的销售代表，主要管理区域内公司各种产品的策划和推广，定期组织实施产品宣传和促销活动，根据公司的目标，制定月销售计划和周销售计划，提出产品促销方案，了解竞品的销售动态，自主提出解决方案和改善措施，完善与客户的良好关系，按公司的配额完成业绩。
教育经历
2004/09 -- 2008/08： 吉林大学
生物制药 | 本科
培训经历
2004-09-01 08:00:00.0 -- 2008-08-01 08:00:00.0：
培训课程
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