负责商用车主机厂、工程机械制造客户等民品底盘零部件市场架构、运营模式搭建，市场营销方案建设，市场开拓、销售管理以及团队建设。

2008年6月正式启动市场开拓工作，
09月与重庆大江车桥达成合作；
10月与安凯福田曙光车桥签订技术配套协议；
11月进入福田汽车试装验证。

* 主管山东、安徽、湖南等片区主机厂配套业务、区域市场战略、市场开拓决策、客户开发、商务谈判、客户服务、情报反馈、市场维护、技术协调、产品储运供应、跨区协作及区域日常事务管理、团队建设管理。
* 负责区域客户项目招投标及管理。
* 主管区域售后服务网络管理建设及。
* 主管负责湖南三一重工、美的客车、衡山客车、湖南车桥、中联重工等主机厂配套业务。
* 主管负责山东中国重汽集团、中通客车、北方奔驰客车、舒驰客车、中集山东、山东青特、一汽青岛、韩国S&T重工等主机厂配套业务。
* 主管负责安徽江淮集团、江淮现代、合肥客车、华凌重卡、星马汽车、奇瑞汽车、安凯客车等主机厂配套业务。
* 协助管理宇通客车、厦门金龙、厦门金旅、苏州金龙、无锡安源客车、东风襄桥等主机厂的市场开拓及客户关系维护。
* 负责济南公交集团、青岛公交集团、厦门公交集团客户开发。
主要业绩
* 2005/07与美的客车签订全车系独家配套协议，成为公司投入成本最低的一单配套合同。
* 2005/11 理顺湖南车桥所欠230万货款的回款协议，使困扰公司四年多的累计欠款大户的回款问题得到了初步的解决。
* 2006/04在济南重汽军车项目配套取得突破性进展，为公司努力了近三年的项目搭建了一个与军方良好的合作平台，为公司进入重汽集团配套打下了一个长远的合作基础。
* 2006/07 单独在我方遗失供货合同、其他供应商分文未回的情况下，利用个人多年的法律知识积累，成功化解山东梁山新科挂车公司企图利用企业业务转产、法人变更，逃避拖欠债务的货款危机，使得公司遗留的47万历史欠款得以保全。
* 2006/09 成功取得韩国大宇客车的供应商——青岛S&T重工的配套供货合同。
* 2006/12 排挤其他三家竞争对手，成功竟标夺得华凌重卡07年度独家配套供应商和星马汽车第一供应商资格。
* 2007/01 协助产品进入重汽集团特种车公司在豪沃车型装车试验。
* 主导发起整合优化区域客户资源，首创“抓大放小、保优剔劣，合理取舍、提升效率”的区域资源优化方案，使所辖区域应收款率由170万下降到62万，销售指标上升3.1%，此举获得公司认可并得以在各片区推广至今。

* 主管负责全国主机厂配套市场业务、市场规划、战略决策、商务谈判、重点客户拓展。
* 主机厂配套业务团队组建、日常管理。
* 引导产品研发、协调。
* 协助后装终端市场拓展，及4S店渠道建设。
主要业绩
* 2004/06 成功为公司开拓大迪汽车、华北汽车、天马汽车等三家主机厂客户，使公司在整车厂配套市场方面实现了零的突破。
* 2004/07 将公司产品成功导入珠海广通客车公司。
* 2004/08 使公司产品成功进入南海富迪汽车制造股份有险公司05款SUV车型配置目录。
* 2004/09 成功为公司赢得香港中汽南方汽车销售公司每月30万元的产品供货合同，成为公司自开展国内业务以来首份最大的国内经销商订单。
* 2004/10 成功引导公司产品与萍乡安源客车达成前期技术合作开发协议。
* 2004/11 与江西上饶客车达成初步合作协议。
* 2005/04 为公司引入特种镜片供应商，在解决工艺瓶颈的前提下，使公司镜片合格率大步提升的同时，采购成本大大降低。

* 主管负责华北区北京吉普、福田汽车、北京现代、中天客车、长城汽车、中兴汽车、新凯汽车、大迪汽车、沈飞客车、一拖集团等主机厂配套业务。
* 负责华北区沈阳丰田发动机、北方动力、德尔福、联合电子、等部分发动机厂、电喷系统制造商的配套业务。
* 市场拓展、客户开发、商务谈判、客户服务、情报反馈、市场维护、技术协调、售后服务等工作。
* 协助北京后装市场“黄改绿”市场开拓。
* 负责所辖区域日常客户管理、关系维护及货款回收。
* 参与公司总部发展战略策划、运营流程架设、管理文件编制。
主要业绩 :
* 2003/10为主架设的公司部门架构、管理流程、业务流程等管理方案得到公司总部认可并实施。
* 2003/10主攻突破北京吉普发动机同类进口配件垄断配套门槛，将产品导入北京吉普公司做前期技术配套试验。
* 2003/12将产品引入北汽福田公司小批量配套试装，使之成为当时福田汽车发动机最贵的同类国产件，并同时挤占部分西门子份额。
* 2004/01 与解放军总后北方动力公司达成技术合作协议，将产品成功导入。
* 2004/02 成功促成公司与上海联合电子达成战略合作伙伴。

主管负责东北区一汽大众、一汽红旗、一汽解放、金杯通用、哈飞汽车、华晨汽车、曙光车业、丹东黄海等主机厂配套业务。
* 主管华中市场长丰猎豹、江铃、庆铃、昌河汽车、江西富奇汽车、奇瑞汽车、一汽海南等部分主机厂配套业务。
* 负责主管片区的整车配套市场拓展、技术协调、信息反馈、客户服务、市场维护、售后服务、产品供应、仓储物流、货款回收等工作。
* 主机厂公关拓展、客户关系维护。
* 负责各主管主机厂驻厂代表的日常管理。
* 2002/11独立成功处理了公司产品在长丰猎豹公司发生的质量事故，从而保住了公司在长丰猎豹公司的供应商资格，并挽回了产品供货份额的损失。
* 2003/03将困惑公司一年多的一汽红旗公司M6项目的配套供货障碍进行了突破，最终成功将产品装上M6轿车，为公司赢得每月40多万元的配套供货订单。
* 2003/04将公司在一汽解放的配套供货份额，由原来的10％提升至25％。
* 2003/05成功收回困扰公司三年多的两家客户的拖欠货款，彻底收回呆帐近60万元。同时，借机将公司产品突入沈阳华晨金杯公司的配套体系，使公司两年多的努力得到回馈。
* 2003/07为公司成功夺得哈飞公司路宝车型车身件独家配套供货权，将公司原来每月73万元的回款额一跃提升至每月135万元～148万元，并将原来三个月回款改为两个月回款，为公司减少了一个月的客户货款占用，此举打破了哈飞公司一直以来对配套供应商三个月回款期的惯例，为哈飞所有供应商中唯一一家两月回款的配套商。

成功与失败的经历。七千元起步，通过约八年时间的奋斗和积累，最终拥有自有资金百万。但最后归于零。

负责企业文字管理、企业内部培训、内部培训、宣传工作以及企业与政府各部委的联络、协调。