自我评价
资深市场营销人员，积极上进，吃苦耐劳，勇于开拓。在国企、合资企业和私企从事市场销售工作6年；对市场开拓、营销、管理有丰富的经验，有丰富的国家企事业单位大客户销售经验，熟悉国有企事业单位办事章程；有公路、高速、交通和市政等相关单位与企业客户资源；在长期工作和学习中锻炼出了较强的市场整合能力、营销管理能力、市场策划能力、市场分析与预判能力。熟悉湖北社会人文地理，想回湖北发展自己的事业；有驾照，驾驶技术熟练，可经常长时间出差。
工作经历
2010/06 -- 2011/12： 广东辛美来亚科技实业有限公司
市场部 | 省区经理
公司是一家生产和销售道路养护机械设备的企业，主要是客户群是公路局、高速、交通局和市政公司等单位和相关企业，业务对像是相关单位负责机械设备的分管领导和科室负责人；进入公司后负责山东市场的销售管理工作，与团队一起对市场进行开拓和维护；根据市场情况，制定月度、季度和年度销售计划，完成新客户开发和老客户的维护工作，组织宣传公司和公司产品的市场推广会议与演示会，参加各类行业会议与展销会，协调公司各部门处理各类客户问题；去年超额完成公司下达的销售任务；今年8月，转调至湖北市场做市场开拓工作。
2008/01 -- 2010/04： 江苏延伸生物公司
市场营销部 | 区域销售经理
江苏延申生物是一家生产人用疫苗的企业，市场客户主要是各级疾病预防控制中心和具有疫苗接种资质的相关医院和接种单位，刚进入公司时，公司安排我负责湖北省部份地区的销售管理工作，对区域内的市场进行开拓和维护管理，协同销售人员完成公司安排的销售任务。 工作任务主要有以下内容： 1、开拓维护区域内的客户和市场，根据调查、分析的市场和客户情况，安排销售工作，完成销售任务； 2、根据区域内市场和客户的实际情况制定有针对性的销售计划，进行有针对性的销售活动； 3、配合公司的销售策略和针对不同产品组织的各类销售会议，组织客户参加，加大已有客户的良好关系，同时开发新的重点客户，以点带面，以面带点的进行会议销售； 4、根据销售需要，组织大型销售活动，比如流感疫苗的市县一级大规模普种活动； 5、根据销售需要和市场情况组织销售会议和各类旅游等活动进行促销； 6、合理利用公司安排的各种资源来开拓维护客户； 7、完成公司交代的临时任务； 8、维护好大客户和重点客户，与他们保持良好的沟通和合作关系。
2005/06 -- 2007/12： 辽宁成大生物公司
销售部 | 销售代表
成大生物是一家专从事疫苗生产的企业，05年时公司产品刚上市，进入公司后负责在湖北省进行市场开拓工作，对整个市场和客户进行调查、分析、开拓、维护、管理等工作；在两年多的工作中，努力做好了自己的本质工作，完成公司下达的各项销售任务，市场客户主要是各级疾病预防控制中心和具有疫苗接种资质的相关医院和接种单位，具体工作是： 1、对整个湖北市场进行开拓，由于是新公司、新产品，所以各项工作都是从头开始，根据对整个市场进行调查和分析的结果对重点客户进行重点开拓工作，达到销售目的，并对已开拓客户进行维护和管理，完成公司制定的销售任务； 2、配合公司的销售策略，在区域内进行有针对性的销售会议，开发和维护新的客户； 3、合理利用公司配发的各类资源，在区域内进行各项销售活动，并针对区域内市场和客户的实际情况制定有针对性的销售计划进行销售； 4、利用各种有利条件，在完成销售任务的同时，加深与客户之间的良好关系； 5、与上级领导保持良好的沟通，各种市场情况及时向上级领导汇报，以保证公司对市场的掌控和制定合理的销售策略。
教育经历
2001/09 -- 2005/06： 湖北大学
生命科学 | 本科
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