自我评价
给我一个支点 我将翘起整个地球
工作经历
2010/03 -- 2012/04: 徐工集团
徐工重庆工程机械有限公司 | 分公司经理
2010-3至今任徐工集团 涪陵分公司经理期间—再度开发陌生市场。2010年3月迄今共实现徐工装载机等其他筑路机械销售52台销售量,实现徐工在涪陵区域市场销售量的重大突破,2011年一跃冲进涪陵区域市场销售总量排名前3强。开发的典型金牌客户如(建峰化工 福祥化工 华锋化工 天源化工 紫光化工 泽胜集团 蓬威石化 涪陵化肥 涪陵公路局 石柱公路局 忠县交委 黄旗码头 康壳湾码头 东方希望特固建材 武隆公路养护有限责任公司 川潍 兴达实业,建工集团 路桥建设 中铁15局 山东路桥等)
2006/12 -- 2009/05: 厦工集团
重庆分公司 | 分公司经理 销售副总
2006-12-2009-5厦工集团(重庆)—(06.11-08.3秀山分公司经理,08.3-09.5调至重庆总公司任销售副总经理。职责:在办事处期间日常工作范畴为:(1)样机管理—日常样机的接送,出入库,定期检查。(2)配件管理—配件的出入库,配件的供货渠道选择,供货商事务洽谈,定价策略,单件供应与分批供应的管理(3)财务管理—日常现金流,配件财务月报表,整机销售台帐,三包外创益,三包内易损件供应帐目,办事处销售人员服务人员月报帐汇总。固定资产管理,赢利与亏损额核算等。(4)市场开发—产品定位,产品核心价值分析,附加价值的巩固,市场细分,目标市场选择,客户资源开发,信息收集,信息分类,客户商务洽谈,攻关,促使成交。(5)招投标项目—商务文件与技术文件的拟定制作,与招标机构和业主关系的加强与巩固。(6)商展会及品牌策划—策划方案的拟定与实施。(7)售后服务—与使用客户日常关系的维护,客户意见反馈的总结,并第一时间安排售后服务人员抵达客户施工现场,解决实际问题。(08.3-09-5在总公司任销售副总期间日常工作范畴为:(1)全面负责并主抓-挖掘机 压路机 装载机 叉车 推土机等产品的销售工作(2)全面指导和督促下属九大办事处(秀山 黔江 长寿 万洲 巫山 巫溪 奉节 永川 南川的市场销售工作,并对其进行绩效考核。定期走访九大办事处,及时了解并解决区县销售网点所存在的问题。定期对办事处经理进行技术再培训及管理技能培训。及时收集意见反馈,第一时间汇总至总经理。(3)按月组织并召开分公司经理营销工作总结会议,逐一听取各分公司经理工作总结,并分析区域市场状况,及时提出建议,并下达销售任务指标。(4)针对销售存在问题及时汇总,并想出合理解决方案向总经理,及时商量并达成合理的处理方案。(5)大客户关系维护,及大项目采购前期关系疏通后期商务洽谈。09-5—10-3月调至涪陵分公司任分公司经理—开发陌生市场,09年实现厦工涪陵市场实质性突破,从以前每年几台的销量到09年28台销售总量。
2004/06 -- 2006/11: 三一集团
重庆分公司 | 企划部 销售部
2004-06—2006-11湖南三一重工股份有限公司西南分公司—企划部。职责:前期项目开发方案策划,市场拓展计划,商展会活动策划拟稿,销售计划制定。以及对营销人员专业知识的讲座,培训和再巩固。(三一挖掘机)主要成绩:三一重工黔江分公司 万洲分公司的筹建与市场开发,04年顺利完成长沙总公司下达的指标 实现10台的销售总量,为三一在重庆市场的打开奠定良好的基础
教育经历
2000/09 -- 2004/06: 湖南商学院
市场营销 | 本科
培训经历
2000-09-20 08:00:00.0 -- 2004-06-28 08:00:00.0:
培训课程
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