自我评价
1，独立做过进出口贸易，熟悉英文，熟悉办公系统。
2，工科背景，做过3年挖掘机售后服务，了解产品，了解客户。做过10年销售公司熟悉市场，行业运作规则。工作有激情，主动性强，执行力强，善于与人沟通，心态好，抗压能力强，能适应高度紧张有挑战性的工作。
3，做过分公司经理，省公司经理，集团运营总监，懂得管理，善于带队伍，精于公司运营管理。
工作经历
2011/12 -- 2013/01： 浙江弘坤公司，骏马公司第二事业部
弘鼎投资公司 | 总经理
一， 根据本年的市场情况做好下一年市场预测，根据设定的市场占有率目标确定下一年的销售目标，根据预测的目标做经营计划，重点根据市场区域的变化调整网点设置，人员安排及市场策略的调整，上报董事会。二， 根据和董事会讨论的经营计划组织财务，销售等部门做好下一年的经营预算，审核经营预算，上报董事会审批。三， 根据董事会的审批的预算组织各部门，特别是销售部门做好实现预期利润的计划和措施，具体如下：1， 把目标详细分解到各个区域市场。2， 制定详细的销售计划，区域市场战略。3， 设计销售政策。4， 设计销售模式。5， 制定销售相关人员工作过程考核和业绩考核方案。6， 制定销售过程管理及销售管理控制方案和办法。7， 制定应收帐款回收目标和方案。8， 制定二级代理商的管理方案，大客户的维护方案。9， 选择对手，制定对主要对手的进攻方案。四， 每月对省公司对市场占有率，回款率，风险状况，经营状况进行考核，每月进行销售分析，市场分析和经营状况分析，调整销售策略。五， 每半年做好经营结果总结分析，根据市场情况和经营状况调整预算。六， 每半年对各省公司，分公司经理作考核。七， 定期组织大型促销活动，新产品市场推进活动，维护客户关系的活动。八， 定期对客户进行回访，了解市场变化和对手的动向，处理客户纠纷。九， 给销售经理做市场，客户，销售相关的培训。十，根据行业和市场的变化趋势为公司做长期规划方案，保证公司长期，健康发展。
2009/09 -- 2012/07： 北京骏马公司
总裁办 | 营销总监
工作职责： 负责集团公司日立挖掘机，东空破碎锤，戴纳纳派克路面设备等产品在北京，河北，山东，天津，浙江等地的销售和债权回收等工作具体如下：一， 根据本年的市场情况做好下一年市场预测，根据设定的市场占有率目标确定下一年的销售目标，根据预测的目标做经营计划，重点根据市场区域的变化调整网点设置，人员安排及市场策略的调整，上报董事会。二， 根据和董事会讨论的经营计划组织财务，销售等部门做好下一年的经营预算，审核经营预算，上报董事会审批。三， 根据董事会的审批的预算组织各部门，特别是销售部门做好实现预期利润的计划和措施，具工作业绩： 1，能够领导团队根据业务目标，制定计划，制定市场营销战略，并执行及评估，调整战略，以进一步完成目标，提高市场占有率（2010，2011年市场占有率比2009年提高2.5%），提升品牌知名度。,2，同时负责公司运营管理（负责债权）不紧能够阅读财务报告，还能结合财务数据，销售对公司运营情况进行全面分析和评价，制定方案，执行方案，具有一定的市场运营经验。3，喜欢有挑战性的工作，喜欢团队主导型的公司，以人为本的企业文化，喜欢到一线工作。,4，2010年1月北京拉斐特--城堡组织大型展会，客户参会人员800人，签单365台挖掘机，震惊业内，2011年1月在九华山庄成功组织1300人展会，签单607台挖掘机，震惊东京日立。5，2010，2011年市场占有率比2009年提高2.5%，比日立建机全国平均水平12.5%高1%，同时2010,2011回款率保持在80%以上，2010年销售挖掘机2400台，因为销售和回款业绩显著，北京骏马公司被日立建机评为优秀代理店，公司总的销售额达30个亿。
1999/05 -- 2009/09： 北京骏马公司
哈尔滨，唐山及河北大区 | 分公司经理，大区总经理
工作职责： 对公司全面运营进行管理：1，主要负责市场运作，对市场，客户进行进行全面分析围绕总公司的目标进行人员布局，市场规划，制定区域行战略。对销售业务员的市场动作进行管理，调整业务员的工作方向，提高市场参与度和占有率，满足日立的要求。2，服务管理保证客户的满意度和日立对设备的服务要求。3，债权管理，客户信用管理，保证公司现金流，控制费用保证公司的利润.4，管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训,全面队伍建设，保证公司全面发展，长远发展，负责督促销售人员的工作并检查其工作，做到过程管理和监控; 5，负责制定年度、月度的销售计划,，定期做好年度、月度的销售总结;6，给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标; 7，合理运用销售策略，进行市场竞争，根据市场情况的变化制定相应的市场策略。8，负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。工作业绩： 在河北做过4年分公司经理，组建和带领过团队，完成过日立占有率30%的业绩。培养过7位分公司经理和2位省级服务经理。培养管理过300人的队伍，2007年，2008年日立占有率在河北达到20%，市场第一的业绩。
1992/09 -- 1999/03： 辽西渤海建材集团公司
外事办 | 办事员，科员，主任
工作职责： 1，进口生产线的引进。2，进口生产线的安装和陪同ABB公司的英国，德国，丹麦专家对设备的调试。3，合资公司葫芦岛科利水泥有限公司的组建。4，进出口经营权的申请。5，水泥产品海外市场的开拓6，水泥熟料的出口：谈判，签合同，审证，制单，结汇等工作。工作业绩： 1，作为英文翻译，成功配合ABB公司专家，申克公司专家完成水泥生产线的调试工作。2，1994年成功为辽西渤海建材集团公司申请了进出口经营权。3，成功开发国外大客户泰国磐石公司4，1995--1996年陆续出口水泥熟料近80万吨，最大客户为泰国曼谷磐石公司。
教育经历
2006/01 -- 2008/01： 北京科技大学
工商管理 | 硕士
1988/01 -- 1992/03： 四川大学（成都科技大学）
机械系流体传动与控制 | 本科
培训经历
2006-01-09 08:00:00.0 -- 2008-01-06 08:00:00.0：
培训课程
1988-01-09 08:00:00.0 -- 1992-03-06 08:00:00.0：
培训课程
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