自我评价
?最近2年就职于宏通机械有限公司（三一挖掘机的一级代理商）；职位：副总经理； 分管销售管理、支援、市场、人力资源等部门，在建立和完善企业内部管理方面做了大量探索，销售管理和市场方面有很强的实际操作能力
?8年多年就职于LG营业部门，积累了丰富的营业工作经验，曾担任过省经理、支社运营商产品总监、国美大客户总监、中邮普泰线分销管理经理等职位，对渠道/分销/客户/终端/销售管理等方面有着深刻的理解和实际操作能力
?语言表达能力强、逻辑思维清晰，愿意接受新的工作及环境的挑战
工作经历
2002/10 -- 2011/03： 乐金电子（中国）有限公司
手机 | 经理
2010.3 – 2011.3中邮普泰Gro. 分销管理工作职责：? 贯彻执行公司的方针、策略，完成各项KPI考核指标? 中邮普泰分销管理: ⑴确保省代与大客户/KA客户的渠道畅通，并以DOS（库存周转天数）/上柜率为核心KPI指标；⑵提高分销效率、强化渠道的张力、缩短渠道的长度、简化渠道的职能、选择更加有效的渠道；⑶ 围绕扩大覆盖与提高单店产出两方面指导渠道销售? 支社/营销部中邮普泰产品线业务管理与指导? 信息数据搜集分析整理、宏观决策分析? 产品线管理：产品定价、渠道策略、促销策略、终端策略等方案制定工作业绩：? 2010年3月晋级为经理2009.2 – 2010.2大客户Gro. 国美客户总监工作职责：? 负责区域内分销和零售的管理，对区域的总销售任务负责贯彻执行公司的方针、策略，完成各项KPI考核指标? 制定并实施与国美战略合作方案? 建立与国美各层级人员的良好互动关系? 支社/营销部业务管理与指导? 国代（中邮普泰/天音）: 业务管理与指导、资源整合、货源保证、促销支持? 月度促销活动方案制定与组织实施 ? 2007.12 – 2008.6 北京支社运营商产品总监工作职责：? 贯彻执行支社的方针、策略，完成各项KPI考核指标? 支社内运营商产品线的业务管理与销售促进，协助省营销部建立运营商高层关系,并协助、指引省营销部达成与运营商的合作, 完成销售任务? 中国移动、中国联通: 各省重要客户关系拓展与维护、与区域内重要客户保持密切联系、动态信息搜集与机会分析? 重大销售机会的推进、协调各销售团队与分销商密切合作? 与总部对接，资源争取与信息共享? 分销商（国代-中邮普泰/天音）: 分销业务管理与指导
2011/04 -- 2013/03： 烟台开发区宏通机械有限公司
副总 | 副总经理
一、工作内容： 1、在董事长的直接领导下，全面负责公司营销管理、市场、人力资源部门工作 2、对接三一重机管理部、市场部、发展部，争取厂家优惠政策，组织实施厂家政策落地 3、三一挖掘机进、销、存管理 4、组织制定公司年度开拓计划（对三一重机； 涵盖销售、市场、基础能力建设、服务、配件、融资、债权管理） 5、参与公司重大经营决策，编制年度营销、市场、人力资源发展战略规划；制订年度销售目标、促销策略；制定公司年度人力资源需求计划、培训计划、绩效考核方案 6、制订营销、人力资源管理的各种制度、规定 7、负责组织、推行、检查和落实销售工作质量与进度；组织召开定期（月度）和不定期各类营销工作会议；组织制定和实施月度促销方案 8、组织收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手分析 9、参与公司重大人事决策 二、工作期间： ⑴全面建立了OA办公流程； ⑵组织编写了人事管理制度、销售管理制度、市场促销制度； ⑶两年内组织实施超过600人的大型订货会近20场； ⑷建立和完善了工资、绩效管理体系三、工作业绩： 参与并见证了：三一挖掘机走向中国第一、代理区域内第一的辉煌业绩！
教育经历
1988/09 -- 1992/07： 山东大学
光电技术 | 本科
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