自我评价
1.适应能力强 2.工作认真负责 3.有团队精神 4.执行力强 5.工作认真细致
心得：用科学的思路去工作，一线的数据分析决定判断，实干加巧干。
四年的军旅生涯，锻炼了我的钢铁意志和做事执着，三年的大学生活丰富了我的思维。10年的工作经验，让我厚积薄发。
工作经历
2009/12 -- 2013/08： 国内知名品
营销部 | 片区主任
对国内合资、国外进口挖掘机的性能及市场客户分布有一定的经验.熟练运用SWOT进行市场分析，管理、协助代理商开拓新市场有一定的经验，对新品牌挖掘机进入市场销售对新品牌上市和应对的客户群及市场规律有一定的了解定期针对行业动态，制定公司月营销计划，月末营销策划，次月初实施。分别按单台量与毛利润考核一、营业任务考核细分到人，责任到负责人，回款一并实施应收数额。二、人员成本控制，人员进入公司实施贡献率与成本率相应的记录与考核，核算到每月，全年累计统计三、单独制定营销、服务运营体系及实施规则，保证公司利润指标和成本控制，也能保证体系内员工积极性。专业技能：培训、培植代理商团队如何自主性工作：培训课题一 《挖掘机定义及发展》 培训课题二 《挖掘机市场如何维护好---销售与服务的配合，画龙点睛》培训课题三 《债权式销售如何做到真正的敞口----挖机客户群体所在》培训课题四 《国系挖掘机如何同韩系、日系、欧美系品牌竞争》培训课题五 《挖掘机保兑仓与融资、按揭的使用比例——实际业务操作》培训课题六 《政府对工程机械的影响及货币投资与挖掘机机型需求关系》培训课题七 《销售、服务与债权协同作业具体操作指南》培训课题八 《挖掘机服务如何产业化》
2006/04 -- 2009/12： 山东力士德机械有限公司
营销部 | 大区经理
2006-2009山东力士德工程机械有限公司大区域经理（西北五省）一、代理商招商、洽谈、组建二、银行、融资金融渠道寻找、洽谈合作三、代理商公司组建，组织框架完善，人力资源、四、新进入员工培训、新产品导入，产品市场铺垫，分销渠道建设培植（人、硬件、市场客户）等工作五、产品试销、渠道、本部具体管理，产品外围培植（会议营销、广告营销）六、产品服务网络建设，1+1产品定向服务跟踪七、产品高性价比推广
2004/04 -- 2006/04： 小松山推工程机械有限公司
营业部 | 销售担当
2004-2006小松山推营业担当参与代理商挖掘机订单销售，05年个人战绩35台，后挂职代理商分公司经理，分公司运营、管理、培训、服务、直接带新手等工作
教育经历
2001/09 -- 2004/07： 江西经济管理专修学院
主修：法律 选修（工商管理、市场营销） | 大专
培训经历
2001-09-06 08:00:00.0 -- 2004-07-06 08:00:00.0：
培训课程
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