自我评价
资深市场营销管理人。10年的外企及民营企业工作经历，对市场营销，工程机械，机电设备销售， 渠道开发， 经销商管理具有丰富的行业经验。具有良好的团队合作意识，较好的盈利能力及公司管理能力。
工作经历
2002/06 -- 2008/08： 天津碧珍日化有限公司
营业部 | 分公司/分支机构/办事处经理
工作描述：1、2002年6月-2003年7月担任青岛办事处主任组建碧珍公司青岛办事处，一年时间内完善了办事处各项运营及人员培训销售体系。 2、2003年7月-2004年9月担任天津办事处主任，对碧珍公司天津办事处进行重组，改善运营环境及营销策略，人员从新考核培训，竞聘上岗，达到良好的运营环境及人员竞争平台。3、2004年10月-2008年1月担任北京分公司总经理,负责组建北京分公司，对分公司营运政策，人员聘用及市场销售政策进行制定完善，现分公司运营以步入正规并在不断扩大市场份额。工作业绩： 1、青岛办事处：2002年-2003年营业额同比上年度增长80%，达到50万/年。发展直营店面48家，经销商3家。2、天津办事处：2003年-2004年营业额同比去年增长65%，达到90万/年，直营店面达到85家，经销商5家，产品市场排名晋升第3位，本人获公司“精英经理人”称号。 3、北京分公司：2004年至今营业额由04年的不足5万现以达到08年200万，直营店面130家，经销商3家，同时与沃尔玛，家乐福等国际卖场集团建立了良好的合作关系，产品市场占有率排名第4位。本人荣获公司最佳“分公司经理”称号。
2008/04 -- 2011/03： 杭州南方特种泵业股份有限公司长春分公司
销售部 | 销售经理
负责吉林省区域内的单泵及成套供水设备销售。1、负责吉林省市场拓展，2010年实现销售目标800万，并完成年度回款目标。2、负责市场信息收集及项目全面跟踪。3、负责产品售前技术交流及参数确认，并协调合同执行过程中出现的技术、商务及服务方面的问题。4、针对大型客户谈判，依据客户类型，组建项目小组进行商务交流及技术解决方案。5、负责团队的建设，激发团队潜力，充分发挥团队协作精神。
2011/03 -- 2013/01： 威斯特（北京）机械设备有限公司
延吉分公司 | 分公司经理
职责：负责威斯特延吉分公司的整体运营，负责延边州所有美国卡特比勒工程设备的销售工作。1、负责延边州租赁客户、矿山客户、大型建筑客户的日常开发与维护。2、掌握区域内大型工程进展及施工情况，针对挖掘机客户进行日常拜访，提高销售。3、针对融资租赁客户进行资质调查，配合融资公司收集客户资料，并进行欠款追缴，降低公司风险及逾期率。4、对大客户及困难客户进行公关，协助销售人员完成销售任务。5、为分公司制订定次年工作计划及工作目标。6、对公司内销售部、零件部、服务部、财务部等人员进行KPI绩效考核，完成公司既定目标。7、各项公司营运费用的审批及使用监督。8、对内部人员进行市场营销及管理知识培训。9、各项市场活动的策划及审核。10、审核分公司人员的招聘与录用，及在职期间的绩效考核。11、协助省总完成省内各项计划的制定及实施方案。
2013/02 -- 2013/08： 长春佳泰工程机械有限责任公司
销售部 | 销售总监
1、负责吉林省住友品牌挖掘机的全面销售工作。2、负责销售团队的组建、培训等工作。3、对销售人员进行各项KPI目标考核。4、协助销售人员对重点客户进行攻关，提高销售机会。5、针对市场重点客户进行阶段性拜访，建立稳固的客情关系。6、针对销售部各项费用进行审核。7、市场活动策划与实施。8、针对市场各项销售数据进行统计分析。9、协助总经理完成各项销售相关工作。
教育经历
1996/08 -- 1999/12： 辽宁大学
市场营销 | 本科
1995/09 -- 1998/07： 中国农业银行长春管理干部学院
财务会计 | 大专
培训经历
1996-08-09 08:00:00.0 -- 1999-12-30 08:00:00.0：
培训课程
1995-09-04 08:00:00.0 -- 1998-07-07 08:00:00.0：
培训课程
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