1.收集竞争对手信息，开展用户走访和市场调查，对起重机细分市场进行深入分析，并提交相关报告。
2.收集、整理并汇总产品信息，制作宣传资料。
3.收集用户信用资料，制作销售合同，并上传至总部审核。
4.收集行业招标信息，并独立制作标书，参与投标。
5.组织并参与徐工产品促销展会，推广公司最新产品。
6.负责山西北部市场销售工作。
1）通过用户走访、老用户推荐等方式，发掘用户需求信息并进行跟踪。
2）开发朔州部分市场，与用户建立良好关系，通过与当地用户交流，了解当地市场起重机销售情况、竞争格局，并制定市场开拓计划。
3）分析主流起重机品牌产品差异，挖掘亮点，突出徐工产品比较优势。
4）与意向客户谈判，努力完成公司销售任务。
7.针对经销商与公司的分歧问题进行协调，加强公司与经销商的合作关系。
8.定期提交相关报表，完成领导安排的其他任务。

主要职责：
一、市场调研与分析
1.通过市场调查、数据分析、用户行为分析及对用户反馈意见的收集和筛选，准确捕捉用户需求。
2.收集竞争产品各种信息，如策略、活动、宣传资料等及其他动态信息，并提交相关报告。
3.协助客服部对用户投诉进行及时处理与追踪。
二、市场计划和营销策略
1.根据产品定位，对挖掘机细分市场进行深入分析，提出有针对性的市场营销策略。
2.根据公司销售策略，制定产品的销售目标、销售计划、推广策略，经审批通过后负责组织实施并进行监督管理。
三、市场开发和客户维护：
1、通过网络、市场走访、老用户推荐等方式，获取需求信息。
2、收集并整理用户名单，通过名单逐一拜访用户，挖掘用户需求。
3、与意向用户进行谈判、与工厂协调货源、签订合同等。
4、定期走访区域内重点客户，保持良好客情关系。
四、销售团队管理
1.收集、整理并汇总产品及培训信息，制作培训及宣传资料。
2.制定销售人员的培训计划，对销售队伍进行产品知识培训，引导销售人员从市场角度科学销售。
3.定期举办销售技能竞赛，提高销售员综合技能，鼓励销售员不断提升自我。
4.每周、每月开展销售例会，了解各区域销售情况、需求信息、故障反馈以及竞争对手最新动态，并讨论对应策略。
5.销售团队的日常管理、激励及考核。
五、促销活动管理
1.活动前：组织开会讨论职责及分工；准备促销活动所需的宣传资料、进行会场布置等。
2.活动中：全面把控活动现场各个环节，确保各项工作有序进行；同时，作为总部代表对新产品进行介绍、发布最新促销政策并现场解答用户提出的问题等。
3.活动后：收集采购信息，协助销售员进行谈判；开展会后总结，并提出改善措施。
4.与产品部门密切合作，开展用户施工现场走访，制定走访计划并跟踪，汇总走访报告。
5.负责新产品上市后的跟踪、调查、反馈及持续改进。
六、沟通与协调
1.传达公司总部市场营销策略，督促经销商实施。
2.针对经销商与总部的分歧问题进行协调，加强总部与经销商的合作关系。
3.保持与经销商领导的交流与沟通，对其存在问题及发展计划提出自己的建议。
七：定期提交相关报表，完成领导安排的其他任务。