2000/07 2007/12： 济南威力工程机械有限公司 | 销售事业部 | 销售经理 鲁西南大区经理 主要负责山河智能挖掘机在鲁西南市场的全面工作，负责组建鲁西南所有分公司销售和服务体系的建设，当时小挖市场还处于初级阶段客户还处于认知阶段，到了2006年山河智能市场占有率等玉柴小挖还没有反应过来的时候已成功把玉柴超越；2007年临危受命开发胶东市场负责日本竹内挖掘机在胶东市场的开发。率先提出“感受日本工艺、探寻挖掘机智造”把推介会在青岛竹内工厂举办。至此逐步把山东的胶东市场做成了竹内挖掘机的样板市场。这期间和北京的曾祥老师不断进行互动并成为他的终端市场的特约撰稿人；也创造了世界上最高的小挖销售价格和开创了多个行业第一。 2008/01 2011/12： 山东九穗行工程机械有限公司 | 销售总监 主要负责：1、与福田雷沃厂家的沟通；2、开发山东西部地区的二级代理商，进行市场调研与总经理确定市场的整体运作，对全年的计划进行剖析与分解；3、针对大客户进行日常维护及公关工作；4、销售、服务债权体系的建设；5、管理销售人员的日常工作，并负责团队的培训，不仅提升团队的综合能力而且帮助团队成员形成明确的人生观和价值观。这4年工作期间创造好多行业神话，福田雷沃挖掘机市场占有率达到了25%之多，率先提出了展会营销的概念（在我负责市场范围内三一一直落下风），在实践中提出了适合挖掘机营销的猎人式营销法则；并建设了以目标为导向的薪酬考核机制它是对结果为导向的完善；和北京锡恩英才公司为多家工程机械代理商做执行力的培训。 2012/01 ： 山东多成工程机械有限公司 | 总经理助理 | 销售总监 完成了代理商从初级到完善阶段的完美过度，并快速让企业形成了和主机制造厂家徐工挖掘机匹配的能力，别家代理商需要5年完成的用了一年时间就成功完成；提出了精细化营销的概念，增量和存量市场不同销售方案，如何做好定向置换，整合徐工资源向大客户进军、向矿山客户进军，打造了‘定点爆破、组（蛛）网行动’的执行；使自己由销售者向管理者完成了蜕变，形成了自己的、有特色的管理理念并打造出了个人品牌价值。