自我评价
本人是一个工作认真负责、积极主动、良好的沟通能力和团队协作精神的人。具有较高的技术水平和丰富的管理经验。熟悉从事工程机械市场销售工作，能够独立进行市场分析，市场开发和维护，善于帮助代理商拓展工程机械业务；善于利用各种方式收集市场信息，独立开发新客户； 热爱销售工作，吃苦耐劳，适应经常性出差 。
工作经历
2008/03 -- 2014/12： 中国龙工（上海）挖掘机制造有限公司
营销总公司 | 渠道/分销经理
华南（贵州，云南），华北（辽宁，内蒙以东），华东（江苏），华中（湖北,江西）： 经理 具体工作职能： 1.负责公司挖掘机产品代理商销售渠道网络的发展与建立。 2. 负责代理商隔资业务的申办，开展（保兑仓，总对总，自办银行安揭，隔资租赁，厂商银等）以及往来帐目的对帐，回款等，确保年终所有帐目全部清零。 3. 负责代理商日常业务运行的状况以及销售状况的旬度汇报，月度汇报，季度总结，年度总结。 4．负责市场样机的申请，发运，调拨。超期样机处理。售后服务的监督，协调，产品质量的反馈及改进建议。 5．负责各销售渠道的法务维权，风险控制（用户月供逾期催收，强制拖机，二次销售），业务人员的培训工作。 6．负责工厂各项销售政策，制度以及公司各项服务标准的宣传和执行。 工作业绩:多年所辖区域销售各型号挖掘机总计1500多台（销售额6个多亿）
2006/10 -- 2008/03： 卡特彼勒信昌机器工程有限公司
销售部 | 销售工程师
具体工作职能： 1.负责公司挖掘机产品（CAT305.5 CAT307 CAT312 CAT320 CAT325 CAT330等）在湖南地区的销售。 2. 负责销售渠道二级网点的开发和管理。利用世界知名品牌优势在高端用户和大型企业进行推广。 3. 负责项目的跟踪，签单、技术配合、售后服务，资金回款，分期，隔资租赁，以租待售等业务的开展。 工作业绩: 1 年多个人销售完成 3000多万销售额
2005/06 -- 2006/09： 三一重工
营销公司 | 驻外分公司经理
具体工作职能： 1.负责公司产品在云南地区的销售。 2. 负责销售网络的建立、代理商的开发和管理。开发新客户，维护现有客户，利用代理商的客情关系在国有大型企业进行推广。 3. 负责项目的合同签署、技术配合、资金回笼、银行安揭，分期，隔资租赁等。 工作业绩: 1 年多个人销售完成 2000万销售额
2003/04 -- 2005/05： 长沙中联重科股份有限公司（浦沅公司）
营销公司 | 驻外代表
浙江代表处：销售代表 销售主管 1.负责汽车吊，随车吊，履带吊等在浙江的销售推广。 2.负责销售渠道的建立、代理商的开发和管理 （以直销为主，多渠道销售为辅） 3.确保公司货款的回笼（开展以工厂签定回购担保，由保险公司投保，银行实行放贷的安揭业务）。 工作业绩: 3 年个人销售完成 3000万销售额 .
教育经历
1999/09 -- 2003/07： 湖南师范大学
机技术应用 | 本科
培训经历
1999-09-01 08:00:00.0 -- 2003-07-01 08:00:00.0：
培训课程
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