自我评价
本人有十三年行业经验和团队管理经验，能带领团队实现公司利润目标最大化。在销售方面更多根据市场环境变化做出迅速地反应，集中优势取得更好的业绩；管理方面主要是通过过程管理使每个岗位工作标准化和规范化管理来提高工作效率。参与战略方针政策的制定和公司日常运营管理工作。
本人有较高的领导艺术和很强的集体精神，有良好的管理艺术和组织能力，工作很有条理，办事效率高，并有很强的事业心，能在集体中发挥带头作用。
个性稳重、思想成熟、为人诚实、应变能力强、具高度责任感、能够在不同文化和工作背景下出色地工作；工作积极主动、独立工作能力强、并有良好的交际技能，善于同各种人员打交道。
工作经历
2006/08 -- 2015/02： 广西凯斯工程机械有限公司
总经办 | 副总，销售总监
1、负责接受公司分配给销售部的销售目标和费用预算，负责对销售部进行区域划分，客户管理和应收款分配，完成销售部各项指标的管理。（目标完成率达到90%以上）2、负责销售部市场策略制定并督导执行（每月28日前汇总各区域市场策略，实施率达90%以上）；3、负责销售部各项工作进度计划、次月销售预测制定、库存机和样机管理计划及销售激励的制定。（每月28日前制定下月各项工作进度计划）4、负责销售部各项工作流程的制定及日常工作管理标准化、量化及协助对日常工作的配合。（制定后对销售部所有员工的培训）5、负责指导各区域经理与重点客户的商谈（传帮带），建立稳定的供销关系和内部一级监管关系，（每月各重点区域必须亲临现场管理至少一次）6、负责捜集行业内产品的价格、销售手段、促销方法和政策，调查、分析与预测市场状况，并随时与负责人进行沟通及采取应对措施。（汇总周报周二， 月报信息反馈每月7日前提交分析制定该区域策略和重点客户支持计划）7、负责汇总日报信息分析，做出相应支持对策（对重点客户电话或出访协助销售员）；并汇报给上级领导。8、负责对本部门人员进行考核、管理（包括销售员日常考勤、差旅费等审批）、培训（每月直接对人员培训课时数不低于8课时，并在规定时间内完成人员考核通过通关）9、负责协助参与债权部对客户应收帐单的做好催缴工作，并配合债权部处理客户应急突发事件。10、负责定期走访公司内重点客户或大客户，以确保各分区域对客户提供最佳服务；（每年不少于两次回访工作）11、负责对销售部及服务部所配备的物资管理工作尤其是办事处管理工作。12、负责公司销售人才队伍建设工作（每年培养6名以上销售中层管理人员）；13、完成公司交办销售部的其它事项。
2000/06 -- 2006/08： 广西南宁小松工程机械有限公司
销售部 | 销售经理
1、遵守公司的各项政策、规章制度及相关流程，完成销售指标；2、收集市场信息，拜访客户和代销商，做好项目报备工作；3、持续拓展代销商，提高市场覆盖率，提高中标率；4、积极参与项目商务谈判和项目竞标；5、负责分区的代销商的产品培训和销售支持；6、做好销售回款工作。
教育经历
1998/09 -- 2000/07： 天津商学院
会计学 | 本科
培训经历
1998-09-01 08:00:00.0 -- 2000-07-08 08:00:00.0：
培训课程
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