自我评价
一,本人性格开朗,善于沟通,有较强的洞察力,热爱销售工作。
二,自从事销售工作五年来,本人所带领的团队2014年、2015年产品销售额过两千万,荣获2014年冠军分公司,2015年优秀团队办事处。
三,对市场有较强的分析判断能力,能很好的把握客户需求,站在公司立场,服务客户。
四,本人有三年团队管理经验,能以身作则,激励团队积极发展。
五,CI驾照,驾驶经验15万公里以上,可自带车辆。
工作经历
2012/12 -- 2013/03: 湖南山建工程有限公司
营销部 | 营销经理
负责管辖区域内全面产品设备销售、售后服务及货款催收工作。 【销售】 1,根据市场情况,制定全年销售目标,分配至半年度、月度计划任务,提高区域市场占有率。 2,维护老客户客情关系,制定标榜客户,融入大客户圈子,开发新客户,了解意向客户工程项目进度,资金情况,抓住机遇形成成交。 3,合理安排产品推介会的召开,利用展会促销政策,紧抓意向客户。 4,充分了解竞争品牌产品优劣势,及促销政策,制定应对措施。 【售后】 1,了解客户设备使用情况,定期巡检回访客户,安排售后专员及时维护保养设备。 2,接到客户故障电话,应第一时间做出方案,及时赶赴现场。 3,特大故障问题,应及时上报公司,站在公司立场向客户合理沟通。 【货款催收】 1,及时配合催款专干完成月度应收款任务,还款到期日前,提前通知客户按合同约定准时还款。 2,降低逾期,及时了解客户的资金情况,告知客户逾期的严重性,想尽一切办法控制逾期。 3,制定客户还款档案,让客户养成良好的还款习惯。汇报对象:市级办事处主任 离职原因:需求更高发展主要业绩:1,2012年上半年个人销售亚军。
2013/04 -- 2016/02: 湖南金沃机械设备有限公司
营销部 | 办事处主任
带领团队,负责整体区域销售、售后、货款催收,承上启下迎合公司的步伐! 【销售】 1,制定整体区域任务,根据不同区域市场,营销经理个人潜在能力,划分任务分配方案,报上级领导审批,下达任务。 2,了解整体市场状况,针对重点及薄弱区域,拿出应对方案。 3,了解每位营销经理区域经营情况,包括客户拜访量,拜访效果,定期与营销经理一次面对面的沟通,听问题,解困惑,了解意向客户把控度,及时协助谈单。 4,市场资源整合,设立中环助手,攻克竞品大客户。 5,开展推介会、座谈会、联谊会,从中了解营销经理对于该区域的把控度,做适当调整方案。 6,每月召开销售会议,确立团队任务,个人任务,总结上月不足,找对方法应对。 【售后】 1,了解售后专员对于所管辖客户的真实反馈,工作中的不足。 2,督促售后的积极性、一次性修复率。 3,提高客户满意度,产品口碑。 【货款催收】 1,了解各区域应收月度货款,督促营销经理、货款专干,严防债券风险,控制逾期,降低逾期,电话催收、上面催收。 2,每月召开货款会议,确立收款任务,逾期处理方案。 同时,作为一名公司管理人员,应了解自己的职责所在,随时保持清醒的头脑,正能力的传递,帮公司引进人才等,站在这个岗位,那么你就要敬业!汇报对象:营销总监/大区经理 下属人数:10 离职原因:需求更高发展主要业绩:1,2014年个人销售冠军。 2,2014年团队销售冠军。 3,2015年最佳优秀办事处。
教育经历
2003/09 -- 2006/07: 石门县第三中学
普高 | 高中
培训经历
2003-09-01 08:00:00.0 -- 2006-07-05 08:00:00.0:
培训课程
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