自我评价
一，本人性格开朗，善于沟通，有较强的洞察力，热爱销售工作。
二，自从事销售工作五年来，本人所带领的团队2014年、2015年产品销售额过两千万，荣获2014年冠军分公司，2015年优秀团队办事处。
三，对市场有较强的分析判断能力，能很好的把握客户需求，站在公司立场，服务客户。
四，本人有三年团队管理经验，能以身作则，激励团队积极发展。
五，CI驾照，驾驶经验15万公里以上，可自带车辆。
工作经历
2012/12 -- 2013/03： 湖南山建工程有限公司
营销部 | 营销经理
负责管辖区域内全面产品设备销售、售后服务及货款催收工作。 【销售】 1，根据市场情况，制定全年销售目标，分配至半年度、月度计划任务，提高区域市场占有率。 2，维护老客户客情关系，制定标榜客户，融入大客户圈子，开发新客户，了解意向客户工程项目进度，资金情况，抓住机遇形成成交。 3，合理安排产品推介会的召开，利用展会促销政策，紧抓意向客户。 4，充分了解竞争品牌产品优劣势，及促销政策，制定应对措施。 【售后】 1，了解客户设备使用情况，定期巡检回访客户，安排售后专员及时维护保养设备。 2，接到客户故障电话，应第一时间做出方案，及时赶赴现场。 3，特大故障问题，应及时上报公司，站在公司立场向客户合理沟通。 【货款催收】 1，及时配合催款专干完成月度应收款任务，还款到期日前，提前通知客户按合同约定准时还款。 2，降低逾期，及时了解客户的资金情况，告知客户逾期的严重性，想尽一切办法控制逾期。 3，制定客户还款档案，让客户养成良好的还款习惯。汇报对象：市级办事处主任 离职原因：需求更高发展主要业绩：1,2012年上半年个人销售亚军。
2013/04 -- 2016/02： 湖南金沃机械设备有限公司
营销部 | 办事处主任
带领团队，负责整体区域销售、售后、货款催收，承上启下迎合公司的步伐！ 【销售】 1，制定整体区域任务，根据不同区域市场，营销经理个人潜在能力，划分任务分配方案，报上级领导审批，下达任务。 2，了解整体市场状况，针对重点及薄弱区域，拿出应对方案。 3，了解每位营销经理区域经营情况，包括客户拜访量，拜访效果，定期与营销经理一次面对面的沟通，听问题，解困惑，了解意向客户把控度，及时协助谈单。 4，市场资源整合，设立中环助手，攻克竞品大客户。 5，开展推介会、座谈会、联谊会，从中了解营销经理对于该区域的把控度，做适当调整方案。 6，每月召开销售会议，确立团队任务，个人任务，总结上月不足，找对方法应对。 【售后】 1，了解售后专员对于所管辖客户的真实反馈，工作中的不足。 2，督促售后的积极性、一次性修复率。 3，提高客户满意度，产品口碑。 【货款催收】 1，了解各区域应收月度货款，督促营销经理、货款专干，严防债券风险，控制逾期，降低逾期，电话催收、上面催收。 2，每月召开货款会议，确立收款任务，逾期处理方案。 同时，作为一名公司管理人员，应了解自己的职责所在，随时保持清醒的头脑，正能力的传递，帮公司引进人才等，站在这个岗位，那么你就要敬业！汇报对象：营销总监/大区经理 下属人数：10 离职原因：需求更高发展主要业绩：1,2014年个人销售冠军。 2,2014年团队销售冠军。 3,2015年最佳优秀办事处。
教育经历
2003/09 -- 2006/07： 石门县第三中学
普高 | 高中
培训经历
2003-09-01 08:00:00.0 -- 2006-07-05 08:00:00.0：
培训课程
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