自我评价
工作经历 1995-2006年，常林股份有限公司从事工程机械销售工作，厂家驻外办事处主任或区域经理，先后分管区域为内蒙，东北三省（1995-1997）新疆（1998-2002）陕西（2002-2003）上海（2004-2006）等地区，每年都出色地完成公司下达的任务指标，尤其擅长协调厂家，代理商和用户这三者关系，特别在一些空白地区，有潜力的市场开拓产品促销方面有自己一套独特的经验。曾在2002年获得由中国商业技师协会市场专业委员会颁发的高级营销员证书。
2007-2008.6，湖南山河智能机械股份有限公司，湖北地区小型挖掘机区域经理，出色地完成年度指标，为小挖在湖北地区的市场占有率奠定一定的基础。曾经妥善处理代理商损害厂家利益的情况，很好地维护公司的利益。
2008.7-2010.8利星行机械南京有限公司，苏北地区卡特挖掘机销售经理，为卡特品牌在该地区的市场开拓取得一定的突破。
2010.9-2015.6，中联重科土方机械公司驻外分公司经理，圆满地完成各地区下达的任务指标，重新对工程机械行业特别是土方机械挖机有特别清醒的认识，另外对制造厂商与代理商的关系要求和岗位职责有更深的定位和认识。
2016.9-2020.3，常州海卡太阳能热泵有限公司，山西和陕西两个大区的销售新能源产品太阳能、空气源和蓄热储能产品销售，成功中标太原市杏花岭区和晋源区农村煤改电项目工程设备安装接近2000万的销售，从大区经理做到公司副总分管销售。
自我描述 性格特征:
本人性格开朗大方，善于与人主动沟通交流，思维敏捷，头脑灵活，具有很强的责任心和进取心，工作认真负责，具有强烈的敬业精神和忠诚责任感，具有勤奋吃苦耐劳的精神。
特别是在困难和挫折面前具有很好的忍耐性和涵养性，适时地调整好心态，往往能寻找到独辟蹊径的解决之道。
工作经历
2016/09 -- 2020/03： 常州海卡太阳能热泵有限公司
销售公司 | 营销副总
2016.9-2020.3，常州海卡太阳能热泵有限公司，山西和陕西两个大区的销售新能源产品太阳能、空气源和蓄热储能产品销售，成功中标太原市杏花岭区和晋源区农村煤改电项目工程设备安装接近2000万的销售，从大区经理做到公司副总分管销售。 项目描述： 为了治理大气污染，北方地区冬季供暖散煤治理燃煤锅炉改造统一煤改电煤改气。2017~2018年中标太原两个区的煤改电工程项目，主要是新能源产品太阳能、空气源、电锅炉和储能蓄热产品的设计规划、安装施工以及调试运行验收最终的政府结算。整个工程项目结算2000万元。责任描述： 本人作为整个项目的项目经理，带领技术团队圆满完成工程量，获得当地政府的标杆性煤改电示范工程。主要负责前期的项目规划设计，调试运行以及监理政府部门的沟通协调最终结算。
2010/09 -- 2015/06： 中联重科土方机械分公司
营销公司 | 分公司经理
本人自学校毕业之后一直从事工程机械销售工作，工作时间有20年以上，经验比较丰富，对行业动态非常熟悉，了解，对国产和进口品牌有独特分析见解。作为厂家代表，协助配合管理，监督代理商很好地调动代理商积极性，同时又能使厂家的各项规章制度和政策很好地得到贯彻落实，尤其擅长协调厂家，代理商和用户之间三者关系，对待处理用户的重大质量问题等一些麻烦，纠纷有一些成功之道。同时又能在协助指导代理商给予代理商很好的帮助，特别是在销售和市场开拓上，曾经在一些空白地区市场或者拓荒型有潜力市场的市场开拓和促销方面都取得过重大突破。终端市场销售能够深入广泛，孜孜不倦地覆盖市场，把握比较市场行业动态，同时很好地利用好各项政策基础和灵活性，争取结单的成功率，较好地完成工作任务指标，为产品在本地区的突破和市场占有率打下一定的基础。在管理上,熟悉销售管理的一些基本流程.由于曾经担任过驻外分公司经理,很善于指导和管理同事,如何相处以及最大限度调动能动性和积极性.由于工程机械销售普遍采用代理制,所以在与代理商合作相处当中有独到的分析见解,包括如何调动,如何管控,如何防范风险,从而达到双赢甚至三方共赢.
教育经历
1992/09 -- 1995/07： 江苏工业学院
经济管理 | 大专
1992/09 -- 1995/07： 江苏工业学院
经济管理 | 大专
培训经历
1992-09-01 08:00:00.0 -- 1995-07-01 08:00:00.0：
培训课程
1992-09-01 08:00:00.0 -- 1995-07-01 08:00:00.0：
培训课程
提示：以上所展示的信息由客户个人自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布客户个人负责。请务必确认信息,以防上当受骗。
资讯
整机
二手
配件
租赁
人才
