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意向岗位

销售/市场/营销类

工作性质

全职

目前状态

可立即上岗

工作经验

3~5年

现住址

辽宁省沈阳市

自我评价

本人有责任心、能吃苦耐劳、综合能力强、具备组织协调能力，能认真服从上级的安排，自律性强、有较好的社交和市场开拓能力、能忠于职守、积极配合上级开展管理工作。

工作经历

2011/07 -- 2013/08：山推工程机械股份有限公司

营销事业部 | 产品经理

主要工作内容：
1.负责代理商产品培训、客户设备问题解答、促销会议中公司及产品介绍等工作；
2.负责云南区域招投标信息搜集和标书制作工作；
3.制定单位客户、大客户和老客户维护拜访工作；
4.扶持新代理商，尽快融入山推股份管理体系；
工作业绩：
1.2012年7月成功发展一家装载机平行代理，拓展销售网络。经半年的扶持与协助，在2012年四季度各区域实销台量业绩第二名。
2.在云南省大理、保山、瑞丽和曲靖等地发展多家二级网点，拓宽销售渠道。

2013/08 -- 2015/03：山推工程机械股份有限公司

营销事业部 | 办事处主任

主要工作内容：
1.负责监督管理云南区域内山推产品的销售、售后服务和代理商回款工作；
2.按季度制定销售计划并协助销售人员完成任务指标；
3.发展渠道，拓宽销售网络，搜集市场信息，开发客户需求，实现产品的销售工作；
4.对潜在单位客户及大客户及时公关对应，参与招投标等相关工作；
5.监督代理商有效完成KPI考核，确保代理商良性运转；
工作业绩：
1.云南任职期间使山推工程机械股份有限公司与云南区域大客户“华能滇东电厂”、“云南滇东雨汪能源有限公司”、“云南坚基建筑工程有限公司”、“云南华联锌铟股份有限公司”等单位成功签署了定向采购协议，客户需求的推土机设备均由山推公司独家专项提供。2014年云南坚基建筑工程有限公司一次性采购设备11台，其中包括推土机和路面设备，销售总额1000余万。
2.2014年山推装载机产品区域销量第二名，路面设备超额完成公司下达任务指标；
3.任职期间在云南省昆明市和昭通市两地发展了三家装载机平行代理商，开辟了新兴销售渠道，实现了新区域的市场销售并使销量稳步提升；

2015/03 -- 2016/07：山推工程机械股份有限公司

营销事业部 | 办事处主任

主要工作内容：
1.负责浙江区域市场的整体把控，装载机产品新渠道开发，大客户及老客户日常维护工作；
2.现有代理商销售指标制定及相应KPI考核；协助代理商进行风险管控工作及回款工作，督导保内、保外机械设备的售后服务工作；
3.山推产品在浙江区域内的销售工作及对接山推工程机械股份有限公司内部相关工作事宜，招投标信息收集及标书制作；
工作业绩：
1.浙江区域市场在2016年第一季度全国销量前三，并在浙江区域成功销售垃圾压实机、平地机和摊铺机等新产品；
2.山推推土机产品2015年在浙江区域占有率达到80%以上，荣获公司最佳销售团队奖；
3.发展了两家二级渠道，进一步拓宽了销售网络。

教育经历

2007/07 -- 2011/07：西北农林科技大学

机械设计及其自动化 | 本科

培训经历

2007-07-01 08:00:00.0 -- 2011-07-01 08:00:00.0：

培训课程

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