自我评价
对市场有较强的把握能力，熟悉行业进展，熟悉销售管理和代理商运营管理，有代理商工作经验和厂家渠道管理经验，能解决危机事件。
工作经历
1998/10 -- 2005/05： 河北宣化工程机械有限公司
销售总公司 | 区域销售经理
先后负责辽宁、河北、重庆市场的代理商发展和管理、市场开发和客户关系维护、销售目标的实现。1998年10月-2002年12月，河北宣工销售总公司辽宁办事处主任，面对在当时推土机行业老大鞍山一工的家门口市场，通过发展和培养沈阳东城工程机械有限公司、辽宁辽鞍工程机械有限公司两家经销商和直接跑客户的两条路径从当初河北宣工在辽宁市场的零销售逐渐做到了年销售四十多台以上，区域市场占有率超过30%，实现了河北宣工在辽宁空白市场的成功开发。为东北三省成为河北宣工重点的产品销售区域起到了新市场开发和扩大作用。2003年1月-2004年1月，河北宣工销售总公司河北分公司经理，主要应对河北光远工程机械有限公司放弃宣工产品代理权后的新渠道建设，当年销售量成为河北市场自成立销售机构以来的最高记录，并在河北市场重新与河北迈威工程机械有限公司建立了新的销售代理体制。2004年1月-1005年5月，河北宣工重庆分公司经理，通过与重庆惠友公司的独家代理关系和帮助惠友公司外建办事处的方式，当年实现销售量成为重庆市场建立销售机构以来的最高记录，市场占有率达46%。
2005/05 -- 2009/12： 包头新辽鞍工程机械有限公司
总经理 | 总经理
VOLVO建筑设备（中国）有限公司在内蒙古首家代理商，独立负责公司组建、运营，带领员工完成销售计划。指导销售、服务、融资、财务、行政等员工工作。因投资人企业转型，本人离职，该公司于2011年转售给山西沃原。2005年5月-2009年12月，包头新辽鞍工程机械有限公司任总经理，几乎在包头新辽鞍工程机械全面瘫痪6个月而销售人员只剩下一人的基础上通过建立和完善公司组织机构、招聘员工队伍加强人员培训、深入市场进行重点客户开发和培育，使内蒙古辽鞍工程机械有限公司成为VOLVO在内蒙古的合格代理商。特别是2005年和2006年在内蒙古挖掘机销售同行当中率先在内蒙古布局九个办事处开辟市场， 公司员工从开始时18人发展到后来的74人，销售业绩从无到有，每年保持了30-50%以上的业绩增长，2009年实现挖掘机销售额3个多亿，其它设备10余台（套）。 另外。当年一单58台挖掘机的合同是在竞争对手小松已经与客户签订合同的情况下，在以我为主要业务谈判人员的努力下重新获得了该笔业务并得到了VOLVO公司的大力支持，成为了VOLVO亚太地区零售市场历史中的第一大单。
2009/12 -- 2016/01： 杰西博工程机械（上海）有限公司
销售部 | 大区销售经理
负责辖区代理商业务管理、指导及运营计划制定等，完成公司销售任务，制定有效的销售手段和销售方案，了解竞品动态，提供公司营销决策的市场讯息等。协调售后服务、融资、财务支持等工作。 先后负责杰西博工程机械（上海）有限公司在东北三省、内蒙古、江西、云南、四川等区域销售管理。2010年1月-2012年10月担当JCB北方区销售经理，负责东北三省、内蒙古市场的代理商开发和管理。建立起了原来JCB空白的辽宁、吉林、内蒙古代理商渠道，同时使原专注做项目客户的黑龙江代理商全面发展零售市场。3年来随着JCB挖掘机自2010年逐渐进入中国市场的步伐，本区域累计销售JCB挖掘机占JCB历年来全部挖掘机销售份额10%。2012年10月-2013年9月担当内蒙古、江西市场销售经理，使江西JCB挖掘机销售有了起色（所管理的江西代理商从面临取消代理商资格到取得JCB代理商中等业绩）。2013年9月-2015年12月担当JCB西南区销售经理，负责云南和四川省市场，管辖三个代理商业务。尤其云南市场是公司2013年9月决定要淘汰的代理商，经过三个月的整顿，2014年以来销售量排在JCB全部代理商业绩第三位。 因公司业务退出中国市场，离职。
教育经历
1988/09 -- 1991/07： 河北省委党校
党政管理 | 大专
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