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意向岗位

外贸/商务/法务类

工作性质

全职

目前状态

可立即上岗

工作经验

10年以上

现住址

成都

自我评价

遇事理性决断，工作勇猛进取，为人随和易处。专注工程机械海外营销工作10年，精通机械产品的销售与服务特性。长于战略谋划，着眼全局与长远发展。具有敏锐的市场嗅觉，超强的市场开拓能力和创新精神，善于捕捉市场机会。通过愉快高效的一对一沟通，完美展示客户对产品和公司的关注点，令客户怦然心动。长期与国外客户打交道，深谙与外宾交流之道。营造激情，热烈的气氛提高沟通效率，提升客户的幸福感，每一次业务交道让客户关系得到升华。在危机面前，游刃有余，抓住问题精要，并找到精准解决办法，屡次挽留住流失客户，几无失手。坚持每天阅读，涉猎书籍包罗万有。

工作经历

2007/07 -- 2017/03：四川成都成工工程机械股份有限公司

海外市场部 | 区域经理

任公司拉美市场区域销售经理，负责装载机、平地机、挖掘装载机的拉美市场营销活动。
工作内容包括：
1.制定拉美区域整体发展规划，年度营销活动计划和实施。
2.制定年度销售计划和区域营销费用预算，跟进销售目标达成情况。
2.管理经销商渠道，开发新渠道，替代销量、市场占有率和回款率不达标的经销商。
3.每年约3次市场走访，参加展会，增进客户关系，收集市场信息，并反馈到公司进行业务调整，服务改进。

主要业绩：
1.20017-2010年，通过网络推广、行业展会，客户拜访等方式为公司开发拉美市场9个国家市场，实现拉美主要国家全覆盖；
2.全球金融危机后，对拉美国家客户进行客户管理，抓重点客户，重点关注，定制化营销，打造高质量的经销商网络，公司在拉美市场站稳脚跟；
3.危机处理。阿根廷和哥伦比亚客户因为产品质量原因，拒绝与公司合作后，通过沟通谈判，站在客户立场思考，解决他迫切关注的问题，客户非常满意，重启与公司的合作并成为重点客户。
4.年均销售额8千万元人民币。

教育经历

2014/09 -- 2016/12：四川大学

市场营销 | 硕士

2003/09 -- 2007/07：四川外国语大学

英语 | 本科

培训经历

2014-09-01 08:00:00.0 -- 2016-12-30 08:00:00.0：

培训课程

2003-09-01 08:00:00.0 -- 2007-07-01 08:00:00.0：

培训课程

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