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意向岗位

销售/市场/营销类

工作性质

全职

目前状态

到岗时间一个月

工作经验

10年以上

现住址

山东省平度市

自我评价

为人乐观、开朗、勤于沟通交流、工作积极、执行力强

工作经历

2014/04 -- 2018/11：英轩重工有限公司

业务管理部 | 东部区域营销总监

1.渠道开发：
对区域内现有的销售渠道进行评估与整合
根据区域内市场的发展及完善销售网络需求，发展新的经销代理单位
推进经销代理二网及信息点的开发
针对空白市场制定开发计划，走访竞品代理商筛选优质合作单位，初期完成新加盟代理商的考察工作。
2.：日常工作职责
负责华东、华北30家经销商的管理、培育工作
对经销代理单位及销售人员进行业务培训
制定区域内经销代理单位的年度销售计划
参与制定经销商促销政策和商务政策
负责销售管理部日常的工作开展
负责销售部内勤及驻外人员的日常KPI考核
完成领导交于的其他工作
3.债权管控
主要提升经销商风险管控力度，提高风险意识
4.品牌宣传
主要负责华东、华北30家经销商的品牌推广工作
5.重点协助辖区代理商对于客户抱怨和故障等遗留问题集中解决，出具处置方案。

2007/11 -- 2013/12：中国龙工控股有限公司

销售管理部 | 区域经理

1.渠道开发：
对区域内现有的销售渠道进行评估与整合
根据区域内市场的发展及完善销售网络需求，发展新的经销代理单位
推进经销代理单位建设区域内的空白市场
2.渠道建设：
对经销代理单位及销售人员进行业务培训
制定区域内经销代理单位的年度销售计划
协助公司各部门制定经销代理单位的营销计划和营销策略
区域内经销代理单位的维系
做好区域内的市场调研工作
检查、督促区域经销商做好风险控制、货款回拢及样机管理工作
企业品牌推广:大型、小型展会、司机交流会、广告牌推广等。
3.工作经历
1.2007年负责西南（云贵川渝）市场，对于龙工挖掘机渠道进行日常维护工作
2.2008年负责山西、内蒙古市场，维护和开发渠道，2008年实现销售117台，内蒙古市场销售63台。
3.2009年负责主要负责河南市场，成功引进河南盛世行和南阳腾牛公司，2009年3家总计销售224台挖掘机，龙工全国第一。
4.2010年-2012年负责西北市场（陕西、宁夏），成功将陕西龙工和陕西宇龙两家合资组建的公司拆解后，重新划分市场。陕西市场整合后在2010年销售150台，宁夏市场取得73台的销售业绩，实现翻倍提升。
5.2012-2013年主要负责湖南市场，负责渠道开发和代理商培育管理为主，累积销售180台挖掘机。

教育经历

2012/09 -- 2015/09：青岛广播电视大学

法学 | 本科

2003/07 -- 2008/09：青岛港湾职业技术学院

物流管理 | 大专

培训经历

2012-09-01 08:00:00.0 -- 2015-09-01 08:00:00.0：

培训课程

2003-07-01 08:00:00.0 -- 2008-09-01 08:00:00.0：

培训课程

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