自我评价
本人参加工作已有十多年了，我热爱交朋友，热爱销售工作，在从事销售工作当中能与同事们默契配合达成公司所交于的任务，对市场营销, 渠道开发, 经销商管理，项目工程销售管理有丰富的经验, 可经常出差。 我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。在以前的工作时间里，组织了各种各样的销售活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。 同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
工作经历
2011/02 -- 2013/05： 江西华沃工程机械有限公司
销售部 | 分公司经理
实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标； 反馈市场信息及客户需求意向； 制定管辖区域季度、月度销售计划和预测计划； 协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动； 评价业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划； 监督并控制本区域业务费用开支； 指导业务人员开展工作； 协调区域内部业务和售后服务工作； 领导区域内的业务拓展工作。 组织管理协调辖区销售人员完成以下工作： （1）对产品销售市场的项目信息的收集。 （2）为目标客户提供项目解决方案。 （3）针对项目的管理人员进行关系的建立及攻关。 （4）对项目的达成进行跟踪。 （5）按时按质的达成项目合同的签订以及合同的实施。 （6）做好项目资金的回收工作。 （7）做好后期的客户维护工作并保持良好关系
2007/07 -- 2010/12： 厦门森那美信昌机器工程有限公司南昌分公司（卡特华南区代理）
建机部 | 产品销售工程师
1．学习与掌握美国卡特彼勒工程机械相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。 2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责美国卡特彼勒工程机械产品的推广与销售。 3．掌握客户需求，建设多渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。 4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。 5．掌握市场动态，及时向领导汇报行情。 6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。 7．稳固老客户，发掘新客户。 8．完善客户管理体系和市场竞争体系。 9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。 10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。 11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。 12．负责展销会的策划与实施。 提供优质的服务，提高产品的附加价值。
2003/02 -- 2007/05： 广州博华科技有限公司
营销部 | 区域销售经理
1)根据所辖区的业务指标，制定销售计划，完成公司下达的销售任务； 2)为目标客户提供解决方案。 3)负责公司指定产品在所辖区市场的推广及销售工作； 4)面向所负责渠道内大客户进行市场推广、产品销售及合作洽谈； 5)市场信息收集，分析，反馈； 6)维护一些单位客户并建立良好关系，使公司产品销售畅通。 7)对产品销售市场的项目信息的收集。 8)为目标客户提供项目解决方案。 9)针对项目的管理人员进行关系的建立及攻关。 10)对项目的达成进行跟踪。 11)按时按质的达成项目合同的签订以及合同的实施. 12)做好项目资金的回收工作. 13)做好后期的客户维护工作并保持良好关系.
1997/02 -- 2002/12： 深圳中凯科技有限公司
销售部 | 区域销售经理
1）对产品销售市场的项目信息的收集。 （2）为目标客户提供项目解决方案。 （3）针对项目的管理人员进行关系的建立及攻关。 （4）对项目的达成进行跟踪。 （5）按时按质的达成项目合同的签订以及合同的实施. (6)做好项目资金的回收工作. (7)做好后期的客户维护工作并保持良好关系.
教育经历
1989/09 -- 1992/07： 江西师范大学
工商管理 | 大专
培训经历
1989-09-01 08:00:00.0 -- 1992-07-06 08:00:00.0：
培训课程
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