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意向岗位

高级管理类

工作性质

全职

目前状态

可以考虑

工作经验

10年以上

现住址

北京

自我评价

1、12年工程机械行业销售及管理工作，对全国整体市场运作及管理有很丰富的经验； 2、对公司的总体运营，人才招募，团队管理、成本控制等有丰富的经历和收获； 3、有较强的适应能力，能快速发现新环境的特点； 4、有较强的洞察力，能更深层次的看到问题的所在，并能提出有效的解决方案； 5、具有优秀的职业素质及良好的沟通能力； 6、始终相信专心和负责是成功的基础。

工作经历

2011/12 -- 2014/06：斗山工程机械有限公司

渠道管理部 | 经理

工作描述：
1、负责全国新渠道开发和已有渠道的管理；
2、制定新渠道准入标准及流程；现有渠道的准出标准及流程；
2、对重点市场竞争对手渠道的调研、分析；
3、制定已有渠道的日常管理办法、考核方法；
4、对代理商辖区内网点布局提出建议及整改方案；
5、全国渠道战略规划及发展方向的确认及调整；
业绩描述：
1、制定渠道开发流程及要求；
2、全国现有渠道的分析和管理工具，对参与率、成交率等系统分析模型；
3、经销协议制定；
4、指导、培养团队对代理商的管理；

2009/10 -- 2011/12：易初明通工程机械维修服务有限公司

云南省公司 | 省经理

工作描述：
1、制定促销措施确保年度总目标任务的完成；
2、分公司人事、行政、财务的监管及控制；
3、区域内分销网络的建立及风险控制；
4、省公司管理办法的制定及考核办法的制定；
5、及时向副总裁汇报工作进展；
6、与厂家人员工作配合；
业绩描述：
1、组建分公司团队，制定了相关公司管理办法，绩效考核等；
2、分公司工作的合理化安排及管理，取得良好的业绩；
3、团队的凝聚力及执行力在集团内得到高层多次表扬；
4、有着良好的战略规划，为以后的业绩持续提升打好基础；

2005/05 -- 2009/10：山东临工工程机械有限公司

销售公司 | 区域经理

工作描述：
1、协助区域经销商完成公司下达的销售目标；
2、负责渠道维护和开发、管理；
3、同行业产品政策、价格的调研及分析；
4、督促代理商按时回收货款；
5、协助代理商促销会议的召开；
6、重要开户的公关；
7、次年工作计划及当年工作总结的汇报；
业绩描述：
1、开发出优秀代理商，在当地多年市场占有率保持第一；
2、每年能100%回收公司货款，不给公司造成财产损失；
3、通过管理及配合，负责区域内代理商具有良性发展的特性；

2001/01 -- 2005/05：山东常林机械集团股份有限公司

销售公司 | 大区经理

工作描述：
1、制定合理的市场开拓方案；
2、督促员工完成公司下达的销售目标；
3、建立区域内有实力、有能力的代理商；并对现有代理商管理；
4、同行业政策额调研及分析；
5、公路、市政等施工单位的公关；重要产品招投标的参与；
6、次年工作的开展计划及当年工作汇报；
业绩描述：
1、市场开拓方案制定，目标明确取得良好业绩；
2、重点项目跟进，销售成绩较好；
3、区域内无货款风险；

教育经历

1999/09 -- 2001/09：济南大学

市场营销 | 大专

培训经历

1999-09-09 08:00:00.0 -- 2001-09-01 08:00:00.0：

培训课程

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