自我评价
(1)良好的市场调查分析能力与与市场把握能力。要想做好市场,必须先熟悉市场,只有熟悉市场,才能对症下药,根据实际情况制定切实可行的销售方案
(2)良好的沟通协调能力与团队精神。营销的过程是一个团队作战的过程,而不是个人单兵作战的过程。在这个过程中,充分沟通、协调好所有人员参与作战是每一位销售人员所必须具备的能力。
(3)丰富的工程机械产品销售经验与相应的销售流程、销售方式的熟练掌握。通过6年的工作,对于整个工程机械行业有了相当深厚的了解,各种销售方式(分期、按揭、融资等)更是很熟悉,对于怎样运作一个市场有自己独到的见解。
(4)丰富的代理商管理指导经验与培训讲解能力。今天的工程机械销售,所有厂商都是坚持代理制。在这种模式下,厂方销售人员的最重要工作已经不是再像原来直销制一样,个人背着包与用户面对面的直接销售了,而是怎样有效的管理代理商,引导代理商,培训代理商,控制代理商,使之完全按照厂方的理念、要求进行合理、良性、有序的发展。
(5)认真、负责、敬业、勤恳。我始终认为这是一个人做事成功的最基本条件,有积极性与责任心,再难的事情也能做好。反之,再简单事情也很难做好。
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