国内-销售/市场/营销类-高级人才-中国工程机械人才网

中国工程机械商贸网  工程机械人才信息  找人才  销售/市场/营销类简历

周先生手机：187********

获取电话

意向岗位

销售/市场/营销类

工作性质

全职

目前状态

到岗时间一个月

工作经验

10年以上

现住址

四川

自我评价

近10年的工程机械营销工作从业经历及内部管理、直销、渠道营销、市场管理的多重工作经验积累，培养出较强的职业素质。同时，具备强烈的工作责任心，思维敏捷，学习、思考、分析能力突出，具有良好的市场判断力和工作创新能力；个人性格开朗，心理素质稳定，善于与客户、经销商沟通交流，具有很强的市场开拓能力和意识。

工作经历

2010/10 -- 2011/05：长沙中联重工科技发展股份有限公司土方机械分公司

销售公司云南分公司 | 分公司经理

主要负责指导、管理辖区内代理商，提升公司产品市场份额，完成销售、回款、逾期控制等指标任务，规范、引导代理商进入快速的良性循环轨道，保障公司产品在区域市场的可持续发展。
具体职责如下：
1、指导、协助辖区代理商完成销售及回款任务，控制逾期率。
2、指导、协助代理商完善销售网点布局，规范业务运行，提升业务能力。
3、督促、引导代理商提高信息收集和竞争参与率，提高产品市场占有率。
4、规范代理商业务运行和售后服务体系运行，提高客户满意度。
5、引导、协助代理商建立、完善后市场盈利模式。
6、收集区域市场的行业动态情况，根据区域市场特点，向公司提供市场需求动态及产品改进建议。
7、区域市场营销危机的预防及处理；
8、协助代理商完成系统客户维护和重大项目操作。

规范了代理商销售、服务体系的运行，协助代理商根据自身和市场情况进一步完善了管理制度体系、销售网络和服务体系，加强信息管理、客户资源管理、服务体系运行管理，截止目前销量同比翻番，同时客户满意度明显提高。

2008/10 -- 2009/09：长沙中联重工科技发展股份有限公司土方机械公司

销售公司新疆分公司 | 分公司经理

主要负责考察、建立区域代理商，协助其完善销售、服务、风控体系，并管理、指导代理商提升挖掘机、推土机产品在区域市场的市场份额，完成销售、回款、逾期控制等指标任务，规范、引导代理商进入良性循环轨道，保障公司产品在区域市场的可持续发展。
具体职责如下：
1、考察、建立区域经销商，优化销售渠道；
2、指导、协助辖区代理商完成销售及回款任务，控制逾期率。
3、指导、协助代理商完善销售网点布局，规范业务运行，提升业务能力。
4、督促、引导代理商提高信息收集和竞争参与率，提高产品市场占有率。
5、规范代理商业务运行和售后服务体系运行，提高客户满意度。
6、引导、协助代理商建立、完善后市场盈利模式。
7、收集区域市场的行业动态情况，根据区域市场特点，向公司提供市场需求动态及产品改进建议。
8、区域市场营销危机的预防和处理。
9、协助代理商完成系统客户维护和重大项目操作。

考察、建立了新疆地区代理商，填补了公司区域市场空白；并协助代理商完成销售、服务队伍的搭建，完善了代理商管理体系框架，督促代理商规范业务运行，使其进入快速、良性发展途径。在职期间销售业绩良好。

2004/01 -- 2008/10：陕西新黄工机械有限责任公司

营销公司销售管理部 | 主任

1、协助完成年度销售任务预算、分解及销售政策的拟定；
2、日常销售业务支持、管理；
3、协助驻外机构完成代理商渠道建设、优化和管理；
4、公司招投标业务支持和管理；
5、客户系统建立和管理；
6、信用销售平台搭建；

先后负责客户管理、代理商管理、重大项目招投标业务管理、日常销售业务管理等工作，工作能力和成绩得到了公司绝对认可。同时，在职期间作为主要成员探索、搭建了公司信用销售平台，填补了公司信用销售的空白。

2002/01 -- 2004/10：陕西新黄工机械有限责任公司

营销公司 | 区域销售代表

1、负责完成区域细分市场销售、回款任务；
2、目标客户维护和管理；
3、售后服务事宜协调；

直销模式，销售业绩良好，在同期销售代表中名列前茅。

教育经历

1996/09 -- 1999/09：四川省机械工业学校

焊接 | 中专

培训经历

1996-09-01 08:00:00.0 -- 1999-09-01 08:00:00.0：

培训课程

提示：以上所展示的信息由客户个人自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布客户个人负责。请务必确认信息,以防上当受骗。