工作职责和业绩：
1.流程梳理与再造
2.岗位工作标准的编制
3.部门工作职责的划分
4.kpi的设计

工作职责和业绩：
1. 安徽市场的调研,客户开拓级维护
2. 市场策略的制定

[工作内容]工作职责：
1． 深入企业访谈，了解企业经营状况、管理制度、战略规划、竞争优势、面临风险等。
2． 行业形势、运营环境、战略规划、优势劣势、政策支持、行业壁垒等研究。
3． 对企业的财务状况进行深入细致的分析。
4． 综合各项指标，出具企业级别报告。
工作业绩：
 作为组长，领导六人小组，完成宿州35家企业的访谈，并出具报告。
 完成合肥43家企业的访谈，并出具报告。
 个人完成安庆、蚌埠7家企业的访谈，并出具报告。

工作职责和业绩：
一、1995/08 1998/12： 山东鲁南制药厂 （临沂） 医药/保健/生物工程 |重庆（云、贵、川、渝）办事处 医药代表
工作职责：
1. 在办事处经理的指导下，推广及销售医药产品，使所辖区域内客户能够使用或影响相关的人使用公司产品，以确保销售指标的完成；
2. 根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额；
3. 负责公司优质产品的宣传和推广活动，配合组织学术研讨会和临床试验，及时准确反馈市场信息。
4. 保持积极进取的工作态度，对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；以职业水准要求自己，为公司树立积极向上的公众形象；及时完成公司规定的各项报告及报表。
二、1999/01 2002/08： 山东鲁南制药厂 医药/保健/生物工程
重庆（云、贵、川、渝）办事处 主管
工作职责：
1. 带领销售团队达到所辖区域内短期和长期的销售目标；增加本公司产品的市场占有率
2. 在区域内建立一支有效的，具有竞争力的销售队伍。
3. 制定积极、合理的地区销售目标和行动计划，并达到目标。
4. 研究和发展市场，确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长。
工作业绩:
压缩精简200余家经销商，理顺渠道客户关系。
扩大了产品的覆盖面，扩大了产品的影响力。
应收账款、库存大量减少，公司的损失减少到最小。
三、2002/08 2006/08： 山东鲁南制药厂 医药/保健/生物工程
国内业务部 主管

工作职责：
1. 协助上级经理完成日常行政工作，处理公司内务。
2. 部门相关的管理、业务规范和制度方案计划制定，协同完成团队目标等。
3 协助公司制定业务战略、经营计划、业务发展计划工作。
业绩：
强有力的支持市场的扩张，公司的销售收入连年高速增长。
稳固了业务队伍的健康发展，为公司的辉煌提供了牢固的保障。
企业文化的宣传，切实提高了公司形象。