2009年2月至2011年9月 我对云南市场历时3年的考察，察觉到这个市场潜力很大，并且市场处于高速扩张阶段。当时福田雷沃的省级代理公司要对云南省市场进行全覆盖的运作，有新区域没有人员，所以我08年和云南福之骏工程机械有限公司老总进行充分沟通过后和另外两个原来云南福之骏公司的员工，3个人合伙在普洱，西双版纳地区代理福田雷沃装载机和挖掘机，做云南福之骏工程机械有限公司的二级代理。2009年2月至2010年5月代理福田雷沃产品期间，在兼顾市场和风险的情况下实现了挖掘机销售24台，装载机销售13台的业绩。由于自身实力不足，加上总代理公司对二级代理公司不能持续不断的支持，所以市场只实现了70%的覆盖，使福田产品从少到多，从大家不认知到圈内尽知。并且期间仅由于福田中挖产品质量退换过一台挖掘机，但是客户维护得很好，市场口碑有明显的提升。2010年5月云南福之骏工程机械有限公司对代理的品牌进行升级，我们作为二级跟随云南福之骏工程机械有限公司进行品牌切换，代理约翰迪尔-徐挖的中大型挖掘机，IHI的小型挖掘机。由于品牌切换后，云南福之骏与福田雷沃重工有纠纷没有解决，所以资金出现紧张，对新品牌推广乏力，并且新品牌利润给二级代理预留不到6%，并且这两款挖机只能半年内的短分期，所以至与云南福之骏结清所有账目之前只销售了1台约翰迪尔的150和1台IHI的80挖掘机。
能力提升：在做二级代理期间，使我对代理公司的员工管理，管理二级代理，市场开发，市场维护，售后服务，配件管理等方面的操作有了更深刻的了解和认识。并且学会了代理公司深层次的市场运作模式，和操作手法。由于自己经营，每件事都是亲自操刀，所以相对于厂家代表，对于市场的理解和认识有了很多不同的额经验和教训。
并且在这期间我还进行过挖掘机、装载机出租和承包工程的活动。

2005年7月至2009年2月 大学毕业就进入福田雷沃国际重工挖掘机事业部工作，福田雷沃挖掘机从2005年进入市场，一开始在福田雷沃挖掘机事业部营销公司销售科工作，由于当时挖掘机事业部处于初创阶段，人员少，任务杂，期间历任渠道管理员，调度，计划管理员，市场营销管理员，。后市场扩大，经过我个人向事业部领导申请，于2007年8月进入市场，担当过云贵市场部经理，后因市场销量扩大和人员的增多，为了更好的和代理公司沟通，只担任云南市场部经理一职至2008年1月，期间云南市场由于公司对原先意向代理公司不作为的行为不满，在当年10月份由我在询问，考察了多家意向代理公司后确定了一家新的代理公司来开发市场。后经福田公司领导批准，新代理公司开始运作，短短2个月实现销售11台的销售业绩，代理公司的市场覆盖率也达到了60%，之前福田雷沃在云南市场未实现过销售。后由于公司领导安排，于2008年2月至2008年7月调任吉林、黑龙江市场任经理，这两个市场的代理公司均处于刚起步阶段，任职期间，吉林市场代理公司从仅覆盖30%的市场到实现了市场的全覆盖，并且辐射内蒙东部，在半年时间内实现了销售38台的业绩；而黑龙江市场新代理公司由于从未涉及过工程机械，并新代理公司还要与老代理公司实现交接。所以我对新代理公司从人员招聘，人员培训，市场选择，人员配置等各方面均根据公司要求进行监督和指导，并新老代理公司实现了无差错交接，协助其实现了销售9台的业绩。2008年8月至2009年1月 由于云南市场在我离开半年的时间内由于沟通不到位等原因造成福田雷沃市场占有率下滑，回款不及时等问题，后公司经过研究把我从东北市场调任云南市场部经理。任职期间云南市场实现全年销售90台的业绩，代理公司无欠款。后我在2009年2月调任华中市场部大区经理，我由于个人原因离职。
能力提升：在福田雷沃重工工程机械事业部就职期间，我从一个刚毕业的大学生进入工程机械这个广阔的市场，从对工程机械一无所知到基本了解生产厂家和代理公司的运作模式，运作方法。作为一个区域经理，对代理公司，对市场的动向，行业发展趋势，等各方面都有不同的收获。并且我不断的学习，请教优秀代理公司老总，从他们身上学到了如何管理一个小公司，如何对市场进行操作。