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意向岗位

销售/市场/营销类

工作性质

全职

目前状态

到岗时间一个月

工作经验

3~5年

现住址

山东省济南市

自我评价

本人从事销售行业已三年，一年销售人员从业经验，两年销售管理经验。 ?熟悉渠道销售操作，销售经验丰富。有丰富的市场营销知识和经验。 ?熟悉市场营销和推广的各种渠道。具有不错的销售技巧和市场业务的沟通能力，有较强的组织管理和交际能力，信息搜索能力强，团队协作精神和创新意识强烈。

工作经历

2010/08 -- 2011/10：济南天业工程机械有限公司

大客户部 | 大客户销售工程师

本人主要负责VOLVO路面设备及挖掘机大客户销售。客户群体主要是地级市公路局，交通局及市政，路桥公司以及大的工厂，企业，挖机拥有者。
1.通过拜访客户，了解客户的近期情况，所做项目，拥有的设备及近期采购计划，建立客户档案。
2.对近期有需求的客户做立项报告，跟踪客户采购情况。
3.对客户进行论证。打入客户内部，建立良好的客情关系，建立与设备使用部门，采购部门，预算部门及决策者的关系，能够在之后投标中站立有利地位。
4.做标书，进行投标。
5.签订合同，回款。做好客户后期售后服务。

2008/07 -- 2010/08：山东鹊之桥家纺有限公司

销售部 | 销售部经理

本人主要负责东北三省和北京地区的经销商管理，达成礼品销售业绩。
1.制定销售战略决策，掌握本人所管辖地区经销商的销售支持，领导销售人员出色完成经销商的市场推广、订货、服务等工作。
2.防止经销商的呆账、坏账，万无一失的把货款款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
3.培育部门内的销售员工，建立强大的销售团队。对销售人员进行绩效考核，以激励销售、提高服务意识。
4.销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。
5.协助总经理做好办公室日常工作。包括日常考勤，工作考核，办公室卫生管理。

教育经历

2005/09 -- 2009/06：山东大学继续教育学院

计算机信息管理 | 本科

培训经历

2005-09-01 08:00:00.0 -- 2009-06-01 08:00:00.0：

培训课程

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